一、服装人进货的说说

1、(编者)行万里路，不如阅人无数。每一个人的故事，对每一个倾听者来说都是人生的一笔财富。人的一生，又能倾听到多少人的经历故事呢？服装创业商学院同学会每周推出三个人、每年推出150个人在同学群里分享自己的经历，同时不定期推专题讨论分享。我会将部分的分享整理出来，发到商友圈。我们更欢迎广大商友报名服装创业商学院，融入我们的圈子、平台。“有一种文化，叫分享；有一种精神，叫分享”，这是服装创业商学院几年来一贯坚持并沉淀下来的文化传统，无私分享，互助成长。

2、11善解人意的你，从“乖乖女”到通情达理的“好同事”需要几步？一件圆领A字型连衣裙，加上白色衬衫领就可以。

3、新的商场，新的店铺，人流量都是未知的，所以进货还应该保守一些，尽量做到“款多量少，少量多次”进货原则。但新店开张，一定的备货量还是要有的。

4、穿着一件淡蓝色的宫装，简单朴素，不施粉黛也有着非凡的气质，今儿个与往常不同，并未穿得太过奢侈华丽，只穿了一件素装。

5、选衣服的第一要素，不是颜色，不是款式，不是流行，而是料子。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

7、淡绿色的繁花宫装，外面披着一层金色薄纱，宽大的衣摆上锈着紫色的花纹，三千青丝撩了些许简单的挽了一下，其余垂在颈边，额前垂着一枚小小的红色宝石，点缀的恰到好处。头上插着镂空飞凤金步摇，随着莲步轻移，发出一阵叮咚的响声。衬得别有一番风情美丽可人之姿。

8、技术点：通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就叠好为顾客打包做准备。

9、好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.

10、衣服新的好，朋友旧的好。

11、耐心果断，切忌冲动犹豫

12、进货之前，我们一定会给自己的店铺一个定位，比如年轻的为主，衣服就可以鲜艳一点，选择亮色一点，比如西瓜红，湖蓝、紫色等年轻人会穿的，如果是老年人，年纪偏大的客户多，颜色就需要深一点，素雅一点，不能太花俏，选择多一些咖啡，卡其，军绿、黑色。

13、石金泉：那打算怎么做？

14、这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。

15、群里同学应该有不少人想做中高端女装吧？时间马上到了，开始我们的分享吧。有请我们的美女嘉宾。曾桂英同学，先来个自我介绍。(分享嘉宾：曾桂英(商学院中9期学员))

16、如果你致电要退货20件30件,他才烦.

17、尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。

18、每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。

19、但是价格上很具有吸引力，遇到厂家货源需要机遇，如果有朋友做服装有这种资源，可以尝试谈谈，或者抓住拼团的机遇进到低廉的厂家货源。

20、很多外行人说：卖衣服的人坐在店里卖卖衣服，钱就赚到了？做服装非常轻松，就是在自己喜欢的小店上上网，帮客人试穿一下衣服，利润还不错。！

二、服装人进货的说说文案

1、不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.

2、卖衣服口才诀窍二定目标款

3、(同学互动：李韶文(商学院中5期学员))

4、身着以红黄两色为主的金银丝鸾鸟朝凤绣纹朝服，两袖旁绣着大朵牡丹，鲜艳无比。

5、每到一地方交几个熟人，找货可以帮打听，老汪之所以把全国各地的服装创业者汇集到群里，其中一个目的就是方便大家在全国行走的时候，有个照应，你通过这些群友获悉一些即将要倒闭的店，真跟人家熟了，有什么好货，人家会立马通知你，哪怕不是你要的货，至少人家有这个心。或许这种方法更适合较有规模实力的批发商，但有时候哪怕是个零售店，一百几十件衣服，随便也卖了，有实力的收量大的，没实力的收小量的。早上兜兜就在说，他跟浙江的什么姐关系不错，人家有一块二块的特价衣服，都给他，这就是熟的好处。

6、天越来越冷了，大家有女朋友的抱女朋友，有男朋友的抱男朋友，我去添件衣裳。

7、越卖力的宣传,你越要提防.你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,

8、小时候我们的城市像郊外，我们的脚步很轻快，那时天空很蓝心很小路很宽，长大后我们的存在像尘埃，我们的距离被拉开。byMiniWang

9、好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统不会乱七八糟，搭配起来一条路。

10、支持我们写更多原创服装干货

11、如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.总之,尽量拿现货.骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧.这样,真假,你都不会吃亏.我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.

12、有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。

13、回复3：进入女装好货源，网上十三行“十三行服装批发商圈电商平台”

14、大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。

15、看你开的是什么规模或类型的服装店。如果是一般的门面房，规模又不大，建议还是去批发市场进货，品种多，价格可根据服装店的定位选择。如果你想薄利多销，店面在批发市场附近，可考虑到厂家进货，但缺点是较单一。

16、卖服装，卖的是一种视觉上的感觉，要服装店的生意好，就必须得有人气，人气旺了生意就自然好了。还有选址和态度很重要。追问：那我现在该怎么办，不想合作了，但又不想把关系弄僵，我该怎么说？回答：直接一点。别犹豫寡断的。。。说出你的想法，人各有志。是朋友的人不会为难你

17、每个批发商都会有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以此来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的销售。如果你们不嫌麻烦，可以找多个批发商，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果嫌麻烦，那还是找售后服务好的批发商，要不然换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。在选择批发商时，要尽量找因质量问题换货，费用由卖家出的批发商，这样他们出货时一般会仔细检查商品质量，就算有问题，也是他们出运费，这样就不会浪费自己的钱了。

18、他们就全卖贵东西。当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。

19、对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿，除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱。因为，有一些货虽然很便宜，可能其款式或质量并不那么好，所以在后来也会变成鸡肋般的存在。因为你的顾客不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。

20、有人问衣服批发市场什么时候的货最便宜，那就是换季的时候，服装批发市场随处可见换季大清仓的广告，今年的款式明年就不一定好卖，低价清理掉了来年再换新款。

三、服装人进货发朋友圈句子

1、从不先问多少钱，而是先问有多少件，几个颜色，多少尺码，码子全吗？如果觉得合适，告诉服装批发店家，全要了，以把握老板的最低价格，如果老板在报价的时候稍有考虑，不用说，价格还有商量。尤其我们做库存的时候，价格有时候就磨一两个小时，有时候甚至几个月，每次看到这批货的时候，就还一下，如果商家真难销售，也是会给你的。

2、服装拿货有时候就像赌博一样，跟旺家赌，谁家生意好了，绝对是有比较多的热销货，所以来补货、拿货的人也很多。服装批发商也深知这个道理，所以在服装批发市场上托儿也很多，一个服装档口故意围了许多人，让人以为那里旺家，所以去拿货的时候要有“火眼金睛”，才能辨认出那些是演戏的托儿。只要多看一会儿就有端倪的了，假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿看看，那人是绝对什么东西都没拿便走出店门的，或者在里面一直不走的都是托儿。在网上拿货一般不会这个问题，

3、进货技巧四：与老板交朋友

4、仔细观察对方的肢体语言、说话的措辞细节。大家在讨论中说的话，实际上是把自己真实想法经过了包装甚至是几层包装之后才落实到语言上说出来的，所以准确接收到对方的真实的想法很难但很重要，这个真没什么捷径，只能通过仔细观察对方的细节，留意对方在一些关键词上的措辞来揣摩他真实要表达的意思，所谓听话听音。而你的劝说也不能太过直白，因为既然对方不愿意直白表达，显然他是有所顾忌的，所以你要照顾到他的这种顾忌，也要把你的想法稍作包装说出来。这是无奈之举，无疑会降低交流的效率和准确度，但为了不让交流激化成无意义的情绪对抗，也只能如此。所以说服工作真的很需要耐心!

5、卖衣服口才诀窍一挑近似款

6、对于不会说话的人，衣服是一种言语，随身带着的一种袖珍戏剧。

7、寒风凛凛，夜也变长!轻声问候，是否繁忙?换季之时，注意健康，多喝开水，增加衣裳，早晚天冷，小心着凉，保重身体，快乐无恙!

8、熟客很重要，回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

9、在说服别人之前，自己一定要把问题想清楚，各种利弊都考虑全面，确保你的看法、计划更加客观可行。千万不要强迫别人接受你自己根本不成熟的看法或计划，这对别人是很不负责的，也很容易被人反说服。

10、衣服进货渠道之品牌折扣货源

11、东扯西拉的，真是书到用时方恨少。有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？其实是看店址来的。隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。卖1000一件的，30%是300.但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。

12、石金泉：挣到多少钱，你心目中会觉得比较满意？

13、你们百分之一百会猜错。就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，

14、绝对不是讨价还价的区区200.(客人会想：我是成功的人。200不是问题。)遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少他下次争取讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。

15、(主持人：许伟民(商学院中9期学员))

16、拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益.你是商人吗?

17、又买了条裤子。)客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，

18、裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，9分裤

19、先挑近似款中高价款，再挑近似款中价款，最后拿低价款。

20、这个主要是看自己有没有一些服装厂家的相关资源，如果没有的话就不建议选这个渠道了，因为一般来说厂家货源对店主的起批量要求很高，且很多厂家也是不支持退换的，整体的经营投入较大，一般对于不认识的中小店家可能谈都没得谈。

四、服装人进货的文案

1、第大家要注意自己衣服是不是版型很好，大家要知道服装需要的是版型，一个好的版型服装，大家穿起来也会十分的舒服，所以大家选择服装的时候版型一定要好，不然你i的店面生意就会下降了。

2、宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,

3、石金泉：那你有想过搞网络对吗？

4、买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，

5、我的店比较小，20平米。两边隔壁的店都不见转让。我是20天去杭州一次，一次不能拿太多的货。我这边夏天就是裙子和短袖好走。标价正常是翻3倍，一般8倍左右出货。深圳货我走的有点慢，不过深圳货一定要拿的，提升店的档次。南油货我走的一般，最主要的是别家没有南油货。我也在想是不是价格的问题。我这是条老街，什么人都有。

6、只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,

7、豆蔻之华，形象首选。

8、卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，

9、在试衣服的时候，不断的确认

10、选衣服的第一要素，不是颜色，不是款式，不是流行，而是料子。

11、如果靠做流动的客人，做服装一定会累死的。所以一开始辛苦点是很正常的，等你积累了足够的客户资源，想不赚钱都难。要想留住客人，质量是根本，服务态度是核心。所以很多做中低档的服装店越做越累，有的转做中高档了，有的就彻底放弃了。

12、✦假如有一天我不卖服装了……

13、想进到赚钱热销的货源，一定不能偷懒，要勤快更要精明。选择货源不仅要关注自己熟悉的商家，也要了解自己不熟悉的商家，那家有好货，那家货更便宜质量更好就选择那家，因此就要多看多走多问。进货时候还要足够精明，尽量为自己争取更低的进货价格和退换货服务的机会，对价格和服务千万不要马马虎虎。不要小瞧每件服装能多便宜几元几毛，数量多了就是一笔不小的钱。有时候仅仅可能因为没有退换货的服务就会吃大亏，毕竟你不能保证每次进货都进对，万一有进货看走眼的时候，退换货的服务就可以帮你最大限度挽回损失。

14、✦服装人看完这篇文章，什么压力都放下了……

15、每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)

16、有一款单上开的是48元的货品共5件但实际货品却没有，可是总数量没少对来对去才发现另一款38元的货品多了5件出来。

17、注意搭配方案，能卖两件不卖一件。

18、衣服的进货渠道之服装批发市场进货

19、吕宋—更显你的风度！

20、当你20多30出头，还没有什么成就的时候，没有人会可怜你。有些话听一听就好，当你成功了就可以大放厥辞，这个世界只看结果的。我是老汪，一个永远把这个世界看的不是太友善的服装创业者，可我对你们总是很友善，这就是矛盾。

五、服装人进货发朋友圈

1、我客源少,要天天新款

2、去市场拿货的时候，女同志尽量不要穿高跟鞋，因为我有一次带我一个客户去七浦路批货，她穿个高跟鞋，拉个手推车，真的感觉太吃力。对于自己看中的款式也做到货比三家。新开店的最好能有个前辈带带，学习一些进货时跟批发老板打交道的行话和技巧。实在找不到的话，准备好本子和笔，拿货的时候尽量记录下店铺位置和老板联系方式，免得下次补货找不到。不过现在大家都是诚实做生意的人比较多，真正去宰人的老板也少，抱着诚实合作的心态，都能碰到好的生意伙伴。尽量多在一两家拿货，不要太分散，这样拿的多以后退换也好商量。

3、如果服装零售商所在的市场是一个新开的广场，还不是很旺，这种情况考虑到更多的是要留住回头客户。同时考虑到的是同其它店家所经营的服装的款式不同，经营一些外贸服装，或是找一些库存尾货来做，因为尾货库存服装有其不能再生的特殊性，撞板的可能性很小，这样可以很好的留住一些顾客，培养成老顾客。

4、服装批发高手拿货技巧用心

5、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

6、有一款衬衫同样的款式可是面料完全是两种一个是平板的，一个却是一颗一颗的小圆洞。。

7、遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。"下三路"做好了，外套小衫什么都卖得好。想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？裤子关键词：稳，显瘦，裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，9分裤夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。每个裤子不能有太多类似款拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？

8、魅力依旧，只因依姿独秀！

9、来我们这里，你就会真正知晓女人的心。

10、对于到工厂拿货，一般新手是不建议直接去工厂的，除非你做的是尾货生意，可能很多工厂有尾货需要处理的。不过等生意做到一定量，其实可以去工厂跟单做货的，这个肯定比去批发市场拿货性价比高很多。