一、貔貅的寓意介绍话术

1、珠宝销售案例：学员19148

2、去看望病人、探亲访友、情侣之间不能送梨。梨的谐音是分离的离，忌讳。

3、殊不知，千尺之台始于垒土，销售的诀窍就是基础提升！

4、作为领导一定是有几位自己非常信得过或者可以为以重任的员工。这样他在领导岗位上就是非常具有领导力和决策权威的，对一些业务和项目的推进也就顺畅、有效。怎么样回复领导？最好是表现出对领导的尊敬和敬仰，自己也想同领导拉近关系，获得领导的认可。至于请客不请客，只要领导愿意也没有什么不可以的。既然领导说这样的话，你不要刻意去耍你的机灵，或者说想要回避领导的这样子说话。这样子领导反而会讨厌你和不认可，因为领导在跟你交心，你却跟他耍心眼儿。

5、做生意的人！貔貅生性凶猛，因为没有肛门，只进不出的传说让它的招财能力更加令人坚信不移。当我们做生意若有生意机会，可请求貔貅帮忙咬住任何的生意机会，并促成买卖交易顺利，生产平安，收款顺复明。(要叮咛好生意來，坏生意不要成)。

6、结合顾客需求推荐款式，通过塑造产品卖点和试戴引导，增强顾客的体验感。也从产品寓意方面讲解，结合情感销售模式。

7、不少人都了解到貔貅的寓意，那佩戴起来有没有什么讲究呢，这就有一些风水学在里面了，比较玄妙~~~

8、让顾客动心的销售套路：珠宝店常用FABE介绍话术大全

9、销售黄金镶嵌遇到问题的应对技巧

10、☞☞珠宝销售技巧1264：龙凤珠宝线下培训二期第3天！

11、第二部分：接待顾客基本话术

12、第一部分：金镶玉的由来

13、貔貅一般有几个特征：千里眼、顺风耳、飞天翼、富贵肚、守财尾。各方面的处理要有灵性，貔貅的脸和肚子最好不能“破相”，以免影响招财的效果。

14、貔貅长着一张连鬼神都畏惧的脸，是避邪、挡灾、镇宅的不二之选。据记载，貔貅其形似狮而带翼，古代织物、军旗、带钩、印纽、钟纽等物常用貔貅为饰，取其守护避凶之意。

15、保平安，消灾解难，远离祸害。

16、表示富裕，吉庆和幸运。寓意金玉满堂。

17、貔貅有雄雌和独角、双角之分。有种说法是，貔为雄，主招财，头上只有一只角，比较粗一些；貅为雌，主避邪，头上的角有两只，比较细一些。

18、想让家运转好，好运加强，赶走邪气，镇宅辟邪的人。现在选楼房，多数人不懂风水学，再加上楼房设计的五花八门，很多尖，角，刀，箭形的房屋，还有一些建筑物，如电线杆，变压器，水塔，道路，大树等自然界造成的煞气，如不及时进行化解，经者工作不顺，生意不好，重者，伤残牢狱，乃致于死亡。因此不可掉以经心。有镇宅辟邪的作用。将已开光的貔貅安放在家中，可令家运转好，好运加强，赶走邪气，有镇宅之功效，成为家中的守护神，保合家平安。

19、《钻石销售实战话术与成交技巧》共78页，内容包含：

20、金镶玉，几乎每家珠宝店都会售卖的产品。由于产品寓意美好，深受大家喜爱。我们在终端培训中发现，在销售过程中，大家的话术单一。这里与大家一起学习一套话术思维，掌握之后愿你在进行产品介绍时候，成交转化业绩。这里分别三个层面开展：

二、貔貅的宣传话术

1、使用注意事项2：申请一定要提出自己的条件

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3、使用注意1：“先生/女士，我们现在正在搞活动，很实惠。”(不可以用)

4、葫芦圆润饱满，寓意吉祥圆满。另一方面葫芦谐音“福禄”，寓意福禄两全。

5、为人正直、讲义气、守信用，生意人尤其看重。

6、揭秘!银手镯为什么会变黑？怎么保养才能光亮如新？

7、领导这么说有两点可能性：

8、在我国古代文化中，貔貅是一种神通广大的瑞兽。它有着威武的龙头，矫健的马身、有力庞大的麟脚，远看似狮子，实则是嘴大能吃四方之宝，揽八方之钱财的貔貅。随着翡翠饰品的盛行和创新，翡翠貔貅更是令人们爱不释手。它结合了东西方文化，融汇了古代玉雕思想和现代的时尚韵味，把貔貅送福，送财，送官，送禄的形象体现得尽善尽美。加上翡翠貔貅款式多样，造型百变，佩戴起来不仅大方端庄，还尽显我们华人的刚毅柔美气质。

9、话术2：“这个好像没有了，我去查询一下还有没有库存？”回来跟你说：“女士，不好意思，我们仓库里面只有一个库存了，因为快到1了，这款非常畅销，出货量很大，昨天这个款戒指还卖了两个，所以你要的话要赶快定，不然等到再次上新货，起码得1个月以后了。”

10、谈单除了聊产品，不知道聊什么？

11、需要调节财运的人。人的财运与求财方法，是处于一种被动的状态。在有利的条件下才能谋事求财，通过风水调整可以改变了这种被动的状态。如果在房屋、办公室的财位上摆放招财的貔貅，能增强财星的活力，相信用不了多久，财运会兴隆。

12、貔貅福大命大，寓意大福大寿、福气东来。

13、你戴的3D硬金贵是有原因的！它的制作全程堪比大片！

14、民间有“厝内一粒瓠，家内才会富”的说法，意思就是在家中放着一个葫芦，就能够招财致富。葫芦口小肚大，象征财库饱满，纳财致福，可增加财运、广纳四方财。

15、适合佩戴翡翠貔貅的人群

16、话术1：“先生/女士，我建议您早点买，反正早晚也得买，而且现在买绝对是最优惠的……说实话，您现在不买，听说可能马上我们就要调价，所以现在买还是非常合算的。”

17、第四部分：五九黄金销售实用话术

18、貔貅好，人人都知道！每个人都愿意请一尊貔貅在身边供着，尤其是生意人，家宅、办公室甚至是身上都有貔貅的身影，只为生意兴隆，招财进宝。然而貔貅还有很多其它的寓意您知道吗？

19、貔貅吊坠的头朝上和朝下都可以，说法不一。

20、多用情感话术去跟顾客交流，从顾客嘴里得到最确定的答案，在根据顾客的需求去成交。

三、貔貅的讲解话术

1、这句话，很多销售不敢说。为什么？说完怕顾客当场不买。正因为是说了这句话，顾客才认为，销售不是一心想卖货，而是真的为他们考虑。这种叫做，解除防备心。

2、聪明伶俐，也是封侯(猴)做官之意。与马一起寓意马上封侯。大猴背小猴寓意辈辈封侯猴。

3、相传貔貅为七七四十九种动物的化身,它是龙头,凤尾,鹿耳,羊角,狮身,虎爪。头大,肚大,屁股大,但没有排泄器官,意为只进不出,所以自古以来人们都在请貔貅来招财,辟邪保平安龙头凤尾代表龙凤呈祥,鹿耳代表天赐福禄,羊角代表吉祥如意,狮身虎爪则代表猛兽的特征。而招财横运貔貅其造型独特多为头横,头偏身子正,口衔灵芝如意或是背负铜钱或是脚踏铜钱。

4、1993年，港资品牌全线进入大陆，珠宝行业发展开始全面提速；

5、成功的方式有很多种，但是失败的主要原因，来来回回就那么几个。

6、第三部分：顾客接待成交应对话术

7、第二节、销售步骤及技巧

8、第五节、VIP信息管理

9、招财进宝，貔貅是以金银财宝为食的瑞兽，是财富的象征。平安吉祥，貔貅身形魁梧霸气、正气凌然，人们希望佩戴貔貅来祈祷平安健康。仕途亨通，貔貅在古代还是权势、地位的象征，很多代表地位的物件都采用貔貅造型。

10、记住一个法则，遇到不是当场直接买的顾客，产品介绍的话术只占30%，非销话题或者能给顾客带来价值的话题，占70%。

11、经常乘坐交通工具的人。当阳宅遇到煞气，会使家人居住不安，损人破财家庭不合，车祸，血光，开刀，离婚等。而且是貔貅是风水镇宅，转祸为祥之神兽。最擅化解五黄煞，天斩煞，穿心煞，镰刀煞，屋角煞，刀煞，白虎煞，阴气煞。故在车里放貔貅保平安也很好。

12、达官贵族佩戴：拥有至高无上的地位，显赫的家世，翡翠白菜是一种富贵的象征，可以把他们的荣耀和财富展现出来，显示出他们富人子弟独领风骚的霸气，会让他们事事如意，吉祥富贵。

13、是不是看完这部分后，感觉一下子脑洞大开？我滴妈呀，貔貅这尊大神要讲究的东西也太多了吗？

14、象征着威武和军队，所以古代很多以白虎冠名的地方都与兵家之事有关，例如古代军队里的白虎旗和兵符上的白虎像。

15、瑞兽，“麒麟送子”寓意麒麟送来童子必定是栋梁之才。

16、普陀开光貔貅，您的财运助手。

17、较为流行的形状是头上有一角或两角，全身有长鬃卷起，有些是有双翼的，尾毛卷曲。玉雕的貔貅一般采用卧姿，有口衔着玉钱的，也有趴在玉钱上的。人们喜欢用红线拴住貔貅口里的玉钱，或是将绳子拴在貔貅的尾巴上，用来佩带和把玩。扩展资料古代五大瑞兽之一：貔貅

18、不会销售？快来看看这些珠宝销售中的经典话术！

19、在推销镶嵌首饰的时候，记得一定要跟素金的多做比较，比较之后，顾客就会看出效果的明显，也才会知道宝石的更好看。

20、原则五：营业员应时刻牢记我们所提供的服务、我们的言行代表公司

四、貔貅的说辞

1、我：我们现在有做活动，你们年底婚期也可以先了解一下，到时候多做个对比。

2、问题：我能不能少少交一点定金？

3、第一步：试探需求第二步：铺垫式第三步：选择时机出击第四步：消除心理防线第五步：观念引导第六步：顾客常见问题应对话术

4、大崇貔貅团队一直默默致力于研究中国传统貔貅文化，吉祥礼品中的貔貅文化，一直秉承着健康发展和传承传统貔貅文化为使命，一路本着：“传中国文化，送平安吉祥”的宗旨，传承中华吉祥物的吉祥美好文化。让更多的人正确的了解貔貅文化！貔貅寓意丰富，人们相信它能带来欢乐及好运。常见的有龙头貔貅、蟾头貔貅。龙头貔貅，颈部又有鬃毛，颌下有须，面相温和，寓意是福禄多寿。蟾头貔貅，头部圆滑，无鬃毛，寓意是福禄多寿、爱情美满。貔貅是一种吉祥物，俗话说；龙生九子，各有貔貅的寓意：

5、总之，送礼还是有学问的。我们应该根据对方的情况，选择性的送礼。最好是投其所好型的送礼。送人家喜欢的东西，送到人家心坎上。这样，你送礼的目的才能达到。

6、翡翠的陈列要点翡翠销售的基本要点

7、普陀貔貅，不是一般的灵。

8、招财貔貅就是有招财的含义，貔貅本是一种凶猛的瑞兽，是权力和财富的象征。它大嘴和吞万物而不泻的特点，可以大吃四方，揽八方之财，其所蕴含的寓意更是呼之欲出，加上招财貔貅威风凛凛，通灵神化，可以为人们洗去内心的浮华和躁动，给佩戴貔貅者带来的不仅是美好祝福也多了几分宁静和希望。

9、素转非的要点与心态

10、话术2：“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，我们都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，毕竟都快年底了，我也想冲冲销量，你看这样行不行，我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给我们VIP客户的，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下？”

11、素金转非素的要点素金转非素的心态

12、貔貅拼音是píxiū，别称“辟邪、天禄”，是中国古书记载和民间神话传说的一种凶猛的瑞兽。

13、据古书记载，貔貅是一种猛兽，为古代五大瑞兽之一(此外是龙、凤、龟、麒麟)，称为招财神兽。貔貅曾为古代两种氏族的图腾。传说帮助炎黄二帝作战有功，被赐封为“天禄兽”即天赐福禄之意。它专为帝王守护财宝，也是皇室象征，称为“帝宝”。又因貔貅专食猛兽邪灵，故又称“辟邪”。中国古代风水学者认为貔貅是转祸为祥的吉瑞之兽。

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15、中国传统有装饰“貔貅”的习俗，貔貅寓意丰富，人们相信它能带来欢乐及好运，古时候人们常用貔貅来作为军队的称呼。

16、招财进宝，貔貅是古代龙王之子，他本身有一个非常神奇之处，他是没有排泄的地方的，也就是说他吃进去的东西从来都时有进无出的，而他平常的吃食也都是一些金银珠宝，貔貅招财也就是从这个典故中来的。辟邪，传说貔貅是天庭中的守卫，平常就守卫着天庭的安全，威武勇猛，那些邪祟都十分惧怕貔貅不敢靠近。转运，因为貔貅强大的辟邪能力，他还能帮助我们驱逐我们身边的晦气，让我们获得更多的好运以及机遇。

17、没事时多抚摸貔貅的头部和背部，不要摸眼睛和嘴巴。因为貔貅用眼寻财、用嘴叼钱。

18、下面分享一个有经验的销售成交案例。

19、银手镯为什么会变黑？怎么保养才能光亮如新？

20、待会你选好款式，我帮你编一挑精致一点的红绳，以后你的运气一定会红红火火的。”

五、貔貅的用意

1、话术1：“先生/女士，你看中的这个戒指只有这一个了，这款戒指卖的非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。”

2、话术1：“先生/女士，一看您就是一个干大事的人，您事情那么多，一定很忙，对您来说时间就是金钱，您耽误一分钟得多少钱……您省下来的时间您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我们给到您的绝对已经是最优惠的，您下次来，一来一去又得浪费一天的时间，而且现在交通多拥堵啊，网上说我们**地区已经被评为中国四大“堵城”，多不合算啊……”

3、百鸟之王，吉祥之物。寓意：坚强勇敢，美好幸福。与精美的和田玉搭配镶嵌，更显女性坚强中的温柔。

4、貔貅是以金银财宝为食，而且只吃不拉，肚子是个聚财囊，寓意财源滚滚、招财进宝。寓意着可以揽八方之财，给人富的宝地，祈福拥有它的主人可以钱财满贯财运丰收之感。

5、所以对于家庭不合，破财，夫妻感情不合离婚等，貔貅也是不错的选择。

6、祥瑞的化身，象征顺风得利、飞黄腾达、为人上之人

7、话术1：“先生/女士，为了更好的申请，您看看是不是你刚才看中的那件吊坠也一起买，我也好申请一点。”

8、在销售的过程中，一定要给顾客价值 ，给他们价值感。

9、“一般买貔貅的顾客，都是想让自己的财运变得更好，你也是这么想的吧？

10、快速逼单第六式：时间成本逼单

11、龟背的纹理宗密，中国人一直信任，龟暗藏着天地的机密，因此它也成为一种神秘而储藏着丰盛的文化内涵的动物。

12、一开始是自己以为顾客会买，看到后面却不买，而今天又过来买了。耍了一次小聪明自认为的事，好尴尬！

13、销售做久了，你会发现，销售不仅仅是卖货。你需要一些成熟的沟通技巧，在挖掘潜在需求信息的同时，还能跟顾客聊得挺好。

14、舞动时，貔貅的眼、耳、口、须能分别作出眨睑、扇动、开合和拂动等动作。当地群众告诉记者，貔貅舞类似民间的舞狮子，但貔貅的神态和狮子截然不同，复杂的舞蹈花样和形式更是独绝。

15、相传汉高祖机缘之下得到两尊貔貅镇守江山；朱元璋在南京定都，也偶然得到一对貔貅。在本命年或者感觉不太顺利时，佩戴貔貅都是会有好处的，可以转运哦。

16、那么你的老板竟然没有这样的行为和做法，无意的一次说了这样的话，就一定有他自己的目的和道理。作为下属和员工就不能盲目猜测， 而是要善于揣摩领导的心思，才可以做出更好的应对。

17、如果接待前期没有先了解清楚，等到最后顾客跟你说，我再对比看看。就算你留了顾客联系方式，后面也不知道怎么跟进。

18、使用关键点：“前面已经运用了这次最优惠法、赠品法等逼单，结果顾客还在犹豫”。

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20、貔貅是古代五大祥兽之一(五大祥兽：龙、凤、龟、麒麟、貔貅)，看起来很有杀气也很勇猛。同时貔貅又有护主的说法，古代的人用它来镇墓。而现在，人们把开了光的貔貅放在家里，用来镇宅辟邪保平安，也做饰物佩戴在身上，或者用做车内挂件辟邪保平安。