一、李叫兽的身份包括

1、跟其他清华经管学院的同学一样，我本来最想加入麦肯锡这样的战略咨询公司，或者其他的广告公司。

2、在标的物端(产品端)，使用需求五四大自检清单检验

3、人是环境的产物，环境的变量，是产生渴望的强烈程度不一样的重要变量，作为营销人，当然不能脱离环境的变量来思考营销文案的事情，比如在朋友圈这个炫耀的环境，比如在节假日将要到来的环境等，这些都是营销清单中重要项。

4、表达自我：让产品能帮助用户表达自己的身份，地位，形象和价值观等；

5、35岁以上的人，求稳。工作只要不出错就是最好，因为35岁后输不起。而年轻人求变，希望一定程度的混乱，才有机会。大多数公司需要变化，这是内在需要，跟领导无关。

6、反差感：差异化产品属性；

7、撰写过让自己自豪的文案；

8、第一次，是在《14天改变计划》的课程里，给学员讲解十大需求模板的使用，如何为产品找需求。但是这一次讲解的将十大需求模版当作一个工具教给学员，主要是以写痛点营销文案为中心主题来讲解的。

9、通过这样做对照，就将需求如何产生的，以及对应的需求模板做了对应，知道了需求对应，我们还需要知道我的营销文案怎样写，使用什么套路，通过上面的对应，日后对应的就可以拆解出很多直接可以套用的公式，进行使用。

10、而现在，随着项目的进行以及接不完的订单，我们需要找到更多志同道合的人，一起帮助其他伟大的公司实现价值。

11、毕竟，我们考取了什么样的大学，折射出的只是自己高考时的水平，并不能因此就证明了自己其他能力的高低，也并非意味着就此奠定以后的发展。大学，更应该作为一段征程的新起点，而不是终点。

12、你的目标就是“创造内容，影响大众”。

13、没有对比就没有伤害。同理，没有对比也就没有优越感，如果你的产品能让用户产生优越感，那也会被他们主动传播。比如游戏中的连杀截图，游戏迷们很乐意把它们分享到自己的朋友圈，以此展示自己在游戏中获得的优越感和地位等：

14、第你要识别目标物的变化。缺乏感加上目标物，就构成了动机。

15、现在的这种问题挺多的，在看见越来越多的人想转行做新媒体，内心还是非常高兴的，说明我们这个行业正在被越来越多的人认可

16、有些产品很难引起人们的注意，可能是因为品类本身就不受关注(比如保健品)，可能是因为新产品复杂难以被理解，也有可能是因为它只是个小品牌。这时候，你就需要把产品与人们生活中更关心、更熟悉和更热门的信息绑定在一起，让它们成为人们谈论和使用你产品的诱因。

17、回复(冈本)｜TT猴年春节文案大战！杜蕾斯，这次真的会输吗？

18、二将需求三角模型、十大需求和痛点文案合并

19、进入站点绑定流程，可选择使用当前熊掌号或者其他已有百家号进行绑定

20、从众效应是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则，作出判断、形成印象的心理变化过程，俗称“随大流”，所以大家更愿意购买被身边的人青睐的，认识的，认可的商品；譬如身边一圈好朋友买了香奈儿包包，那么你基本会有一个差不多档次的包包，这不是攀比心理，而是会认为身边的朋友都用了，说明这个包包在潮流度，品牌度，质量上都获得了认可。

二、李叫兽百度

1、·性能至上效应为高价产品独特功能买单

2、比如有些人介绍自己说：我是一名普通的有满码农，码农里最会营销的，码农里最会营销的里面最懂李叫兽的。

3、这四大需求自检清单，你都可以使用5分灰度评价法给每一条自检打分，给自己的产品打分，1分~5分，1分最低，5分最高。最后将每一条自检的清单的得分相加，来判断自己的产品和消费者的需求的匹配程度，分值越高，产品跟需求越匹配。

4、对照落差表，性能需求是任务视角，过去的产品和解决方案不能满足缺乏感的需求，需要更好性能的产品才能更好的完成任务。

5、对照落差表，降低风险需求是任务视角，过去的产品和解决方案因为存在形象风险，或财产风险，或健康风险，让消费者不以完成某项任务，需要降低相关的风险后，才能继续完成对应的任务。

6、我和合伙人甚至想把这个团队变成一个商学院——让团队中所有人成为互联网营销专家。

7、李叫兽(本名李靖)，25岁便勇冠百度副总裁头衔，意气风发。

8、(邮件标题)现在身份(比如某公司某职位、某学校某专业某年级)+姓名+申请职业(营销项目负责人/互联网文案/平面设计/商业分析师)+入职方式(全职工作/全职实习)

9、回复(耐克)｜阿迪达斯、耐克等运动品牌的经典文案，走的不是路是心！

10、6个自检清单链条里，行业里的产品检查表现中满足的条件越多，表示这个行业竞争越充分，反之，表示留给新入的创业的机会就越大。

11、再比如，当你去到一个新的工作环境，个个都要西装革履，你就不可能一身休闲做另类。这些场景下的要求，都是一个人改变的动力。

12、你的产品是否做到扬长避短？

13、对应心理是：渴望，从众，回避，融入，角色和一致性心理。

14、Date:2017/9/20晴辉哥说53篇

15、或许在营销领域有比李叫兽更资深更闷声发大财的人，或许李叫兽是学校里出来不久的新人，但凭一己之力，发掘营销背后的规律，利用规律，成功地传播，非常难能可贵。

16、因此，我们做营销的，应该这样去挖掘产品/服务在差异性不大时，跟用户的相关变量和大脑里的事实关联起来。

17、我们都知道，如果一个产品找错了需求，战略就会错误，这一错误大的代价是公司倒闭，小的代价是损失大笔广告投入和企业资源。因此，找到合适的核心需求，并不是一件容易的事情。

18、所以，不能用外在来评判李叫兽的价值，而作品方面，想必嫉妒的一群人是看不上李叫兽的作品的，可是总有人觉得有用啊，不然为啥能有那么多人看呢？

19、安逸是杀身之祸，这话一点都不假。

20、这里给我们一个额外的启示，我们做产品销售文案时，应该将这5大拆解出来的风险写到产品详情页，让用户感受零风险承诺，击穿用户的心理防备，消除疑虑。

三、李叫兽写的书

1、极限属性：打造“最系列”或“首款系列”；

2、与之类似的还有服装产品，这就是为什么它们的包装袋都做得这么精致和结实，目的就是让你即使在没有穿它们的衣服的时候，也能把产品品牌的信息传递给你周围的人。

3、一旦落得太子之名，得势太早，时间一长，就有点功高盖主的意思，傅盛就因此栽了。能干别人怀疑你要篡位，无为又难以长存，无论太子贤能与否，都很难解开这个权力死结，毕竟不是亲生的。

4、出席活动没什么好说的，投资人参加的活动，饭局，沙龙都非常多，有朋友邀请参加的活动，有政府部门邀请出席的商业活动，各种展会交流会等等，俗称投资人站台，如果说你能在这些地方和投资人有一面之缘，一定要去拿到联系方式。

5、现在不仅是他本人，连他的产品也会抱大腿了：

6、去中心化的互联网投融资平台

7、所以我可以为你提供这些价值：

8、虽然，以当下的各种排名和头衔而言，我所在的学校确实称得上是国内一流了，985工程，211工程，教育部直属，北京排名前全国排名前十……但是在我看来，学校的荣耀丝毫不值得夸耀。

9、百度作为一家互联网巨头，自然有它自己的评判标准，对于是收购李叫兽的团队，还是让其做副总裁，肯定是有相当一部分人和团队对其有精准分析的，并且经过一段时间的接触才下的决定。

10、因此，6大自检清单，不光是检查产品需求的自检清单，更是使用它产生行业洞察，洞察创业机会的绝佳工具。它既可以结合十大需求进行使用，还可以单独使用，欢迎你跟辉哥一起交流，发现更多。

11、便携性需求(☚提示：戳这阅读该需求详细拆解文章)

12、目前的处境或好或坏，都是暂时的，正如所罗门王戒指上的那行字，一切都会过去。故而，想要改变当前境遇也好，还是保持先有成就也好，唯有坚持不懈的努力。

13、要理解6大自检清单，要了解自检清单内含和作用，我们就要先进行一翻拆解梳理。这样揉碎它，内化它，这样在实战中应用自检清单，并使用它产生洞察。

14、人才市场，并没有媒体渲染的，说人才短缺，相反，在我看来人才充足的很。短缺的是基层岗位，基层人力，工资低，时间长，辛苦而且不那么体面的工作岗位，非常短缺。所谓短缺是结构性短缺，白领岗位永远不缺竞争者，人往高处走，是本能，基层的人通过奋斗都要挤进这个行业，所以白领根本不缺年轻人。真正缺的话，不存在35岁这个坎。

15、但现在可口可乐也因为高含糖量被贴上了不健康的标签，用户的需求下降了，怎么办？

16、我知道，很多咨询或者广告公司的PPT做的很高大上。

17、①登录熊掌号一站式服务平台xiongzhang.baidu.com

18、后来走上正道了，开始抱乔布斯的大腿：

19、李叫兽的文，经常引用心理学实验，并且用这些实验的结论，来佐证文章的结论。

20、牛人跨界创业的项目如果获得投资人的青睐，这就是典型的感性投资，投资人给的这笔钱不是给项目，而是给人，比如说曾经在某某领域行业知名度很高的大V，或者有非常卓越的成功项目运作案例，像快播王欣，百度李叫兽这些牛人无论创业做什么项目，投资人不投也会看两眼，不管是听说的还是自己熟悉的牛人跨界创业了，这种项目获投的几率很高。

四、李叫兽的身份包括哪些

1、入驻背后有创投基金，媒体背景的众创空间，孵化器。比如说36氪弄的氪空间，创业邦弄的邦空间，猎云网弄的猎云网空间等等，他们本身就是有一定知名度创投媒体，背后自然有大量的投资人关注，而且你入驻了他们的空间也算是给他们创造收益，相信内部肯定有扶持创业者融资的相关政策，但是入驻价格可能稍微有点贵，看自己的承受能力吧。

2、可我们正在做的，是一个不做PPT的互联网营销咨询公司，只帮客户以最快的速度解决关键问题，而不是大量的时间做一堆提案、条形图和会议文件。

3、何为规律主义者，能吃么？

4、我的产品是否会引起消费者对健康(包括心理健康)的担忧，从而导致消费者不选择。

5、就像之前李叫兽为南孚做的广告一样，文案当然无可挑剔，突出产品优势(持久耐用)，非常有话题性，很符合年轻人的口味。

6、回复(可口可乐)｜可口可乐创意文案集合，爽到爆！

7、大学可能会决定一个人的起点，但是，人的上限却把握在自己手中。纵然机会再多，只有自己争取到了，才能真正算是个机会，即便学校机会更多，福利更好，倘若不去争取，也是徒劳。

8、这个很常见，比如大众甲壳虫的“ThinkSmall”。

9、人是群居动物，如果与产品有关的信息可以帮助到其他人，人们也会主动分享你的产品。

10、詹姆斯·沃特金斯说过，河流可以切碎岩石，并非因其力大无穷，乃是因为坚持不懈。我一直坚信，量变肯定会引起质变，量积累的多了，总会在某一天，或许正是在不经意间，完成蜕变。

11、当然，我认为在这方面做得最好的还是老罗了，他真的很擅长“抱大腿”！

12、而市场要做的事，就是持续创造、传递和管理好这些无形价值。

13、我们希望你擅长常见的互联网营销方法，比如：

14、我们在设计文案的时候，考虑的是如何改变消费者的行为，如何影响用户的心智，而不是如何发挥我们的创意、如何让方案更加容易被通过。

15、用户真的来上课了之后，因为课程还不错，对三节课开始有了好感和信任感，这时候，我们还需要做更多的事情来维护好这个用户，比如，拉他加入我们的群，邀请他参加三节课的其他活动，或者是假如有其它付费产品的话，可以推荐给他，引导消费(虽然我们现在并没有……)

16、需求是什么？怎样产生的？

17、三如何判断你的产品是新需求的优先选择？

18、李叫兽会在意自己在百度的实际贡献，从早到晚一天满满的安排，早上开会、下午落实方案、晚上复盘行动，一年下来，并没有比以前创业时期轻松多少，甚至更为辛苦。

19、他表示，自己选择离开是出于个人原因：“因个人发展原因，我已经辞去在百度的工作，准备开始新的方向。”

20、用户需求是一个很常见的概念，大众理解它为“人们为了满足特定的需要形成对特定产品和服务的购买能力”。这句话很绕口，但如果用心拆解，会发现里面包含着一个关键的“需求三角”模型。

五、李叫兽的身份包括创业者 大学教授

1、下图是早年间的罗永浩“抱”西门子的大腿：

2、仅仅一个月的时间，我们同时签约并开展了4个长期咨询项目，帮助其中2个公司转变策略、重新定位，让客户公司的策略焕然一新。(客户信息保密)

3、最后，广告创意部2017年KPI最关键指标——创意工具对百度信息流广告CTR的提升率被判定为不达标，这也是李叫兽对百度的对赌承诺。

4、东山再起竟有时，人生何处不相逢。

5、跟最优秀的人一起共事(你更想跟一流的人做一流的事情，而不是跟三流的人做不入流的事情。)

6、《你为什么会写自嗨型文案》(X型文案与Y型文案)

7、书中还举了很多超级复杂的事情，用清单式去降低风险的例子，比如：巴菲特合伙人查理芒格，非常推崇在金融投资过程中使用核查清单。金融投资家库克的“第三日清单”。

8、或可延伸思考的是，李叫兽的文章，除了这些优点，有什么可改进之处么？这么持续下去，读者会不会有倦怠感？(最近数篇浏览量都没达到10万+，是否进入平台期？)如今传播形式如此发达，包括语音、直播、视频、漫画等方式，李叫兽的文章里，不做语音同步，也没做视频，这样取舍的原因是什么？

9、《别跟我谈文案本身，谢谢》(小孩子才说文案，大人只谈策略)

10、就像上面这个例子一样，消费者并不只是买到了一杯咖啡，他更是买到了一个属于自己与星巴克的故事。而故事是非常具有传播性的，因为人人都喜欢讲故事。

11、我们希望你能够有策略思维，帮助客户制定商业策略。比如行业分析、优势劣势分析(扬长避短)、战略定位等。

12、对照落差表，高端需求是群体视角和角色视角，过去的产品和解决方案不能体现自己的社会身份和自我社会角色定位，觉得很low，需要更高端的解决方案。

13、为发烧文案而生！文案发烧友(WenanFashaoyou)

14、再比如美丽说的HIGO，为时尚女性提供海外直邮的正品货(衣物、美食)等，需要帮忙设计营销策略、互联网文案等。

15、然而就在昨天，传出了一个让文案们包括小主编都忍不住压抑兴奋的消息，就是：李叫兽辞任百度副总裁！虽然这可能是个悲伤的故事，但是是不是意味着李叫兽要重新执笔了呢？不知道。让我们来看看具体是怎么回事吧。

16、你需要想办法在很多优秀的人中突出重围

17、不是我故意想给乐视火上浇油(最近它的负面消息挺多的)，但它的新LOGO，真的是故弄玄虚，没有实际意义。(当然，放在PPT上讲故事还不错)

18、内容创业固然是好，可如果没有找准方向，吃不来苦，那还是别来了，我就见过好几波想玩内容创业的团队倒下了，所以说，不要轻易说创业。

19、对应的痛点文案的套路：落后心理，优越心理，理想身份心理，回避身份心理，一致性心理。

20、我的产品的售价是否定得过高，超出了大部分用户的消费能力？