一、刚开始做酒如何销售

1、一直想写些文字来纪念这段难忘的日子，但懒散的性格让我拖到今天才开始动笔。仔细想了一下，可以用三个词来概括这段激情澎湃的岁月，那就是：江湖、兄弟和酒。

2、商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

3、基本的礼仪常识(如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气)。

4、尽可能多地打电话。

5、关于白酒终端精细化的市场操作，笔者认为是在市场通路构筑完成之后对市场及销售过程的深化管理，通过定人、定销量、定地域、定时间、定资源、定奖惩的“六定”措施对销售过程进行全方位管理，实现对销售过程中的人、财、物、信息管理，从而实现市场目标的过程。下面是笔者关于白酒终端精细化操作的一些见解，供商家参考。第一阶段：终端基础资料准备工作(1)基础资料的收集：收集所有零售终端的资料，建立客户档案，画出地略图。客户档案包括店铺名、负责人名、地址、电话、性质(固定还是流动)等。

6、找到愿意合作的核心网点

7、对于年轻的一种追溯和怀念

8、在感官鉴别酒类的真伪与优劣时，应主要着重于酒的色泽、气味与滋味的测定与评价。对瓶装酒还应注意鉴别其外包装和注册商标。在目测酒类色泽时，应先对光观察其透明度，并将酒瓶颠倒，检查酒液中有无杂质下沉，有无悬浮物等，然后再倒人烧杯内在白色背景下观察其颜色。

9、人与人之间的交往，都喜欢有德、有品、有料的人，读书是非常重要的。

10、②与店主人确认当日的促销活动；

11、做人实诚卖的酒也得实诚

12、在打电话前准备一个名单。

13、目前白酒市场存在着两极分化的趋势，随着人们消费的习惯改变，导致了白酒市场上只有最高端和低端裸瓶酒竞争激烈，越来越多的企业开始渠道下沉，进入低端市场白酒的竞争，小酒厂要想在市场上有一定的市场占有率，必须作好定位及营销宣传工作。

14、脚踏实地一步一个脚印，终会走出一篇美丽的蓝天。

15、(2)饭店、超市、夜店、ktv等目标人群会去消费的场所免费铺货，只需交点押金售卖后再回款。05最后一点就是和消费者，代理商，经销商等打成一片。了解这个酒符不符合他们的口味，销量如何，评价怎么样，有什么需要改善的，做好各种体验等售后服务。总之，就四点：找准购买关键点+提高知名度+铺货渠道+做好售后服务。都做好了相信是可以销售更多酒的，希望对你有帮助。

16、让创作变成有价值的事情

17、消费者数据无法收集，大多掌握在经销商和零售网点手里。实施路径以码的形式，构建三端账户体系

18、搞好宣传推广，扩大产品的知名度。销售的前期，顾客对你的白酒不知晓、不了解，在这一时期的首要任务就是加大宣传推广力度。

19、聊天是门艺术。面对客户销售的是店家的服务员，不是你司聘请的工作人员。所以跟他们聊天时不要一副好像你是别人上司的态度的口吻去说话。要像一般朋友聊天一样，不要光聊销售。

20、你们要想找有保障、正规、一手和运营商直接合作的短信公司，就联系我！你可以用群发手机短信方式发些广告，先把意向客户挑选出来呀！再给有回复的意向客户详谈，这样客户有了解后就会成交的，需要客户资源(全国各行各业手机号码)我们公司免费提供恭喜发财！祝你早日成功！

二、怎样做好酒的销售技巧

1、②用适当的方法打开话题；

2、可以首先举办些品酒会，邀请熟悉酒的朋友参加。如果做广告，就另说了。不过，朋友介绍朋友是这类产品最好的销售方式。连门头都不用呀。

3、用酒厂酿酒设备做酒，酒坊开业

4、带客人去餐馆吃饭，管餐馆要返点可不可以？答案是可以！

5、其次要求你要喜欢销售这个行业，要理解销售的含义和掌握销售的最基本的技巧。

6、这个问题的问出首先就证明了你的思路是错的

7、(4)四陈述：陈述公司新产品、新活动、新政策，上次对方提出问题的处理意见或结果，对店方的销售建议。

8、标准制定前准备工作的“1128”工程：

9、其实很多做酒的老板，我接触到多数是不喜欢看书的，甚至连学习都不敢恭维。

10、第媒体推广，可以花钱找一些媒体来采访，然后在当地的电视太播出。推广效果也会很好。

11、核心终端是营造氛围的最佳场所，氛围营造包含店面宣传、生动化陈列、活动等内容，具体标准如下。

12、由于酱香气味突出，初喝酒的人喝不习惯，因此属于小众酒。如果销售酱香白酒一定要熟悉代理品牌酒的特点，培养忠实的受众客户。利用现在流行的媒体做好宣传，做好线上线下及实体店的推广销售。最后是做好自己的圈层，建立稳定的客户群体。

13、要不，你以为钱是那么好赚的吗?如果是，那么世界上都是富翁了。

14、(4)8确定：定人、定片、定点、定线、定访问频率、定内容、定标准、定访问时间。第三阶段：终端操作5步骤围绕核心终端配政策

15、思路决定格局，格局决定出路，出路引领自我，看懂的点个赞，关注我一下，有其他问题可以私信问我

16、同时，线上渠道方面，比如天猫、京东、19酒便利、酒仙网、酒直达、同城酒库、也买酒等等渠道销售占比越来越高，这方面已是未来发展确定性的机会。

17、怎么做口碑呢？？？做好品质，保证品质，千万不要急功近利。生产上要坚守传统工艺把好每一一个环节的工艺关，销售上更要守住我们自己的‘良知’。不卖劣质酒，只买纯粮优质酒，不求暴利，只求合情合理的利润。有可能没别人赚得多，但是细水长流终会汇集成大河。

18、⑤带好相关宣传册，促销品；

19、做销售的人们都知道，这是个非常锻炼人的行业，但是随着经验不断累积，专业的销售人员都能够如鱼得水，拿到非常理想的收益。想做好销售，无非是了解产品，再有一个是了解客户，懂得产品，再懂的特定的销售话术，不论销售什么产品，这都是最重要的两点。而葡萄酒销售和其他类销售稍有不同，葡萄酒的来源遍布全世界，因此要先了解国内外的葡萄酒市场，最理想的是找一个葡萄酒行业有经验的前辈来带，不然需要花很多时间去摸索，其次要有一定的葡萄酒知识储备，还要有优秀的品鉴技能，从而发掘产品的卖点，让客户觉得你非常专业，甚至非常尊重你，才能愿意找你聊，找你消费，才能发展成为长期的固定客户。在服务方面，适当学些侍酒技能(如

20、因为很早很早之前就有人卖酒

三、做酒的销售怎么说话

1、一开始有几个备选的人选，而且是做酒一段时间了。按理说应该是最佳人员。但最后他都放弃了。按照他的话说：不靠谱。

2、我和你差不多，我做葡萄酒电商，也是刚接触这一行不久。我觉得还是要多学习吧，学习葡萄酒知识，学会识酒，品酒。。。哎，要学的好多呀。

3、烤酒时的酒糟一定要发酵过度，发酵过度的酒糟酒味浓烈，出酒就多。发酵过度的糯米都是空的，烤酒时会浮在上面不容易粘锅。 如果发酵不足，糯米有生米粒，硌牙，甜味不足，酒味也不足，而且烤酒时还很容易粘锅。

4、板城做销售的这些人，大部分人的酒量都还不错，喝个八两、一斤的没什么问题。但也有不能喝的，我的一位好兄弟，原来保定的区域经理，酒量就不算太好，每次喝酒，喝完几杯之后都要找地方用扣嗓子眼的方法把肚子里的东西全吐出来，然后再去猛喝。这让我想起《绝代双骄》里燕南天修炼的“嫁衣神功”，先把原来的武功彻底清空，再重头练起，最终天下无敌。不过我这个兄弟不可能天下无敌，喝完之后只会更加难受。这些酒量不佳但却很敢喝的人，比那些酒量好的人更令人动容。

5、语言除法，即将一瓶酒分成若干份，使其看起来不多；

6、他看人还是有一套的。基本上一两个回合接触下来，就知道这个人咋样。该不该交，能不能长期走。然后他做事非常果断，他认为不能长期走的，有问题的，基本上不得罪，但也不再交往了。按照他的话说，没功夫在他们身上浪费时间。

7、组织观房团去售楼部，售楼部给不给人头费？答案是给！

8、以后的复购是大概率的事情

9、注意“主随客便”，对不同的客人应做不同的推销；

10、遇到难缠顾客，不能以自己的理由强行要求他人接受；

11、后来行业不好做，两年前开始转行做进口葡萄酒。

12、我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

13、1要大量招一批有经验的营销人员。。他们要以推销酒各种水为主题。。。。工资待遇《定台加提成》当然他们为了留住客人可能会不折手段。。但时间一久这批被拉住老客户就成了酒吧的不动产。。

14、该乡镇的人均收入是多少？人口分布？距离繁华城区的距离及受影响程度是多少？ 当地德高望重的或能够潮流的人是谁？有多少？他们的爱好？

15、如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”