一、介绍酒的经典话术

1、由于电视广告的作用，小朋友对饮料的种类如数家珍。在接待小朋友时，要考虑一下推销那种饮料才能让他喜欢。同时也要顾虑父母的意见，所以建议推销健康饮料。

2、福禄干红葡萄酒，源自法国，香醇浓郁，恬然静谧。

3、对消费水平不高的客人的推销技巧

4、单独跟某人喝酒，求他办事：希望您能给指条路，成不成一切随缘，您也别太为难，就当交个朋友。(最后酒喝好了，收摊的时候奉上诚意，十拿九稳)，您办事儿也要麻烦不少人，这是拿我的钱，做我的事儿，你千万不要为难我呀，钱不够，我再加。(这话说完了，都会收的，放心好了，钱这玩意儿，他用手一捏，嘴就不硬了)我思考问题太片面性，缺乏大局观，望领导点拨点拨。师父领进门修行在个人。这事儿成或不成，都是我的命。

5、找陈安之销售话术在官网WWW.CAZ.CN18CN买吧，里面的内容非常好，有好多关于销售、营销、沟通话术等好多方面的技巧，对我帮助太大了。你可以到官网看看，挺实用的。

6、记牢酒水的价格、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等不确定词语。可以使用称赞的语言：先生，您真的很有眼光，xxx使我们店目前销售较好的酒水之一。

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10、别以为每个人都认识你

11、对于年龄偏大的顾客来说，要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都来得更加透彻；

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13、不要轻视顾客人脉的力量，不以顾客消费多少论价值。诚挚地为顾客服务，并且坚信得到转介绍是理所当然的事。

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15、一般不去喝酒，不喝一般的酒，喝酒就不一般。

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17、区分对象。作为酒类销售员，在接待顾客时，还必须要学会区分不同的顾客对象，通过客户的需求判断出客户的层次，针对不同层次的顾客，进行不同层次的接待，高层次顾客，可以着重推荐一些价格昂贵的酒，低层次的顾客可以推荐一些大众化的酒品，这样也可以提高一些销售率。

18、天蓝蓝，海蓝蓝，一杯一杯往下传。

19、每次促消活动都有个特点：活动期限内的销量会有所增加或明显增加，但活动之前和活动过后的一段时间内，销量会很不景气，原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购，而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。作为一名职业的终端销售人员最主要的职责之一就是引导每一个进店客户的正确选择和及时消费。

20、福禄双全，夫复何求?

二、介绍酒应该怎样说

1、客户永远关心的是价格，而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价格。

2、喝福禄干红，享精彩人生。

3、活动3：“生日感恩”有情相送。每月举行“感恩父母，幸运生日”抽奖回馈活动，凡消费者生日数字与本店抽出的中奖日一致并持有该日在本店消费白酒的购物单，均有爱心生日礼物相送。“生日感恩”活动设有多重奖，最高奖是“本店总部三日旅游”。

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5、琴里知闻唯渌水，茶中故旧是蒙山。

6、市场经济搞竞争，快将美酒喝一盅。

7、读懂客户。作为酒类销售人员，在接待客户时，还必须要学会最基本的读心术，即通过和客户打交道时，通过相互交流，能够快速地判断出客户的性格，了解客户的意愿，因为只有了解客户，才能更好地为客户服务，也才能更好地读懂客户，也才能为自己带来更多的销售量。

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12、喝福禄干红葡萄酒，福多禄多。

13、也可以这样说：“爷爷，感谢您一直以来对我的照顾，现在您年纪也大了，不要太操心，只要你健康长寿就是我们最大的福分，我敬您一杯，祝您身体健康”。

14、法国福禄干红葡萄酒，酵出醇香，回味长久。

15、也可以说：“想起以前我们都很艰辛，而现在我们大家都越来越好了，我们应该珍惜来之不易的友谊，来，让我们举杯，敬我们辛苦的过去，也祝愿未来越来越好”。

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17、▌营销最前线总结出来的快乐成交法，或许能对一线的销售员朋友们有少许帮助。

18、(案例2)XX家具品牌老客户转介绍享3重礼你是XX家具的忠实客户吗？你是否始终如一相信XX家具的品质？你是否每日都享受XX家具为您营造优雅、舒适的温馨生活。那么请您邀请您的朋友，感受XX家具与众不同的之处。为了感谢您长久以来对我们的支持，凡XX家具的老客户介绍新客户成功购买，均有好礼相送！一重礼：200元礼品券；二重礼：6折购家具一套：三重礼：赠送一日游一次。

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20、畅饮逢福禄，感受法国(浪漫)风情。

三、酒的介绍语

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4、内心强大。作为酒类销售员，练好基本功的第三件事就是要做一个内心强大的销售者，销售行业，吃闭门羹的时候很多，假如你经历了一次又一次的失败后，你就觉得自己不行了，那估计无论如何你都不是一个好的销售者，也无法成为一个好的销售者。

5、11轻松开发大量精准客户3步绝杀技

6、销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。

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10、——分享到朋友圈或发送给朋友

11、我现在都怕你们跑业务的拉，真不敢在相信你们这些业务员说的话。

12、第四步：做足节日营销大餐

13、客户：你这进口红酒供货价格太高了，没有多大利润。

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15、今天不买，过些天再买；

16、福禄干红，源自法国的浪漫品味。

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