一、个人销售酒的方式方法

1、正值春节临近，阖家团聚，走亲访友的时间，也是一年白酒销售旺季。更是实现集团提出的战国中山酒的销售任务最好时间。

2、酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：

3、销售人员是不是都要请客户出来喝酒？

4、和不停奔跑的你，一起必须成长

5、第要考虑你的销售模式是不是能够创造新价值？这种新价值是在哪些方面体现出来？这必须要加强“营销的工作”。营销的工作变得更加重要了，要更加细致、更加专业。

6、※欢迎关注！与数万同仁共同发展！

7、首先摸清客户价格异议的真正动机

8、例顾客已经在看某一规格的产品销售人员：这是具体的某一产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势。要用尽量少的语言介绍出产品的作用或独特的地方来。

9、所以，我们对产品的很多关键性要素例如：品牌名称、品牌形象、产品卖点、产品价格、品牌卖相、主要特点、比较优势等等很多问题研究的不多。所以，随着消费者对这个市场有了更多的认识，对你的判断就会不同，不是你说好就是好，你说的卖点未必是我的买点。而且，你说的未必是我想要的。所以，我们的销售工作便要求越来越精准。

10、嗜好是一直把人们联系在一起的最好渠道

11、白酒销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产

12、法国人接触葡萄酒比较早、比较多，很多人依靠鼻子和舌头就可以基本辨别出大致的好坏，所以，法国葡萄酒品牌集中度就不高。但中国现在就不一样，因为很多消费者没有那么专业的辨别力。

13、商超零售商应求新求异，根据不同节日情况、节日消费心理行为、特定时期节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具时节特色、适应节日营销的产品策略组合，引进推广更有利于适合夏令节日期间消费者休闲应酬、充分展现喜庆福气的产品，便可另辟蹊径抢占先机。

14、通过快手来卖酒不要去做抖音，快手的市场更下沉一些，出货率也会很高。快手的格调是越真实、越乡村越好，把酒弄的乡村一些、江湖一些，这样更能吸引粉丝，好看视频也是不错的平台也会有广告分成，人才酒的核心，人才是酒里面的灵魂。

15、联合促销策略首先要创新，让消费者拥有一种新鲜感，如果内容创新很难，那么形式或概念上就必须创新;其次要让消费者直接看到促销品让其直接获得的利益，只有看得见的利益才最有杀伤力;最后就是简单可行，易于操作，否则消费者会产生不必要的怀疑，降低促销效果，而且会增大操作成本。

16、如果自己不胜酒力，或者有时真的不想喝酒，遇到酒场该怎么办呢？两个办法：找靠山和坚持。

17、你太厉害了不足10个字，还一分不给。就想找人给你销售方案。哈哈你公司做什么产品？品牌？价格？走什么渠道？夜场？酒店？招商？如能提供相对详尽的资料，我尽量给你建议吧如想知道更多关于进口葡萄酒营销知识，可搜索：进口葡萄酒企业的销售组织管理请百度：李镐均的博客10年市场营销经验，主要批发拉菲，奔富等名庄酒，法国勃根底产区维尔庄园的代理。

18、其次是罚，此方面尽量向管理层倾向。处罚原因分为直接违规和间接错误，同样一个直接违规对管理层的处罚一定要比下属重，职位越高处罚越重，同样一个间接错误处理则相反。对管理而言，如果制度缺乏奖罚机制，那么有效性就会大打折扣，以人性、合理化为前提的奖惩制度不仅仅可以将销售人员行为约束在可控范围之内，甚至可以帮助其养成良好的职业习惯和素养。

19、牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球;如推出工业旅游和体验活动;如推出经销商和终端培训计划;如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。

20、这一表述是否与我的客户的需要和兴趣相关？

二、如何销售酒水

1、问题二：销售人员为什么要请客户出来喝酒？

2、餐饮渠道：酒店、餐厅、大排档、夜市。

3、养未来市场(即农村市场)的主要突破口。针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多

4、最起码什么酒的档次，各种酒的产地，什么牌子的年份比较稀有珍贵，还要基本的酒的察言观色，这些都对你日后的销售大有帮助

5、观察客人的反应，若客人反应明确，就征询所点酒水的数量，若客人犹豫不定，则主动引导客人，帮助客人拿主意。

6、把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。

7、对于销售人员，喝多酒，直到把自己喝的不行了，喝到自己和对方都知道的已经伤身的状态，这是一种自残的行为，而这种自残，是一种事先付出的成本，一种在交易之前付出的成本。在经济学上，有一个术语对这种事前付出的成本进行了定义，有个专有名词，叫做沉没成本，用它来表示那些已经付出的而且是不可收回的成本。比如，你花了50块去看了一场电影，这就是一个沉没成本，这是一个一次性的开销，花了就花了，无法再收回了。

8、提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。扩展资料白酒的鉴别

9、建立信任最好的办法就是成为专家，成为可以为客户解决问题的技术型销售。专家天然带着被信任的光环。所以，那些搞传销的骗子们都喜欢开口闭口的说专家说什么什么，专家推荐什么什么的。如果销售人员可以在技术水平上多下功夫，在行业知识上多钻研，时间久了，自然会成为领域内的专家的。你提出来的方案就是能解决客户的问题，你给的建议就是更加的靠谱，这时，你自然会收获更多的信任。

10、由于我的酒量太差，以至于有个以前的同事说，酒量这个词，用在我的身上，是一种浪费。可见我的酒量是多么的差了。既然作为销售，喝酒是一个常态，而我的酒量又极其的差，所以，关于这件事我想了很多，也体会了很多，摘出一些我自己觉得很有意思的话题分享给你，也许对你也会有一些启发。

11、问题三：销售人员是不是要把自己喝倒才能起到效果？

12、迎接顾客是要完成销售，就要求与顾客建立起沟通的桥梁。在节奏紧张的现代社会中，人与人最缺乏的就是沟通!迎接顾客便是建立这个桥梁的第一步。每天有许多顾客走近柜台浏览，他们只是随便看看。这些潜在的消费者并不能肯定他们需要什么，我们也不知道他们的需要什么，因此我们必须与他们交谈，

13、解除客户抗拒的十种方式

14、给我一些资料，我再和你联系。

15、向亲朋友好友介绍酒的背景，历史和文化，让他们也了解到战国中山酒的历史。让他们认识到，这个酒不仅质量好，而且还是一款带有明显历史符号的白酒，不仅能代表战国中山文化，还能代表石家庄的城市品牌。这样的宣传，会对战国中山酒的推广起到渲染和助推作用。

16、你好很高兴回答你的问题，首先你的酒有多少年了，如果十年以上的话，你可以在圈内就消耗了，发动一些爱喝酒的朋友帮你推，因为喝酒的人都知道酒是陈的香，但是有一条你的酒要没有其它问题。比如我，我要是知道哪里有陈酒，先买一瓶尝尝怎么样，要是好喝我会买很多然后介绍给我的朋友

17、美国葡萄酒也经历了普及阶段，蒙大维是葡萄酒流行方面的鼻祖，特别是酒园+酒窖的模式全球都在用。在80年代，美国经济正处于辉煌期，人均GDP1978年就已经超过1万美元，生活水平高，这个时候优尼特在美国出现了，连续多年年占据意大利酒第一位。90年代末开始，优质流行葡萄酒盛行，所以，从那时开始，黄尾袋鼠出现了，若诗庄园等等开始崭露头角了。

18、零售商如何向厂商寻求资源?该求资源是：

19、在集团组织的品鉴会上，我们亲自品尝了两种战国中山酒。为了对酒有一个深入的认识，我开始翻阅资料，仔细认真的了解战国中山酒背后的故事。从中山国历史文化、石家庄酒文化，到白酒的原料选材、粮食发酵，蒸馏取酒，再到大师级的酒瓶设计等等。对于这款酒，为何命名为“战国中山酒”，这后面蕴含了什么样的历史文化、酒文化，为什么说是它是代表石家庄的白酒，这些在推广宣传中的亮点，我都进行细致的了解和探究

20、对我的职业表示一点儿兴趣

三、个人如何卖酒

1、淡季怎么做市场？用这22条铺货话术,让你一天铺50家终端！

2、以下，是针对这五方面白酒销售技巧的具体详解：

3、有"15286"定律,团队管理不再难！不用,你已经输在起跑线！

4、“论酒量，那谁谁谁在公司里肯定能排前三位了，我就没见他倒过。”

5、产品节日化的实现，就要借“节”造势，打“节日牌”，赋于白酒更多的季节、节日结合的功能和特征，使白酒更具低度化、保健化、休闲化、主题化，抛弃以往白酒的高、浓、冽、呛等特征，更适合在夏令时节喝饮。当然推出产品主要不是商超的事，而是要求零售商应更具前瞻性、主动性，要求制造商研发、提供更多适合夏季在商超推广的白酒新品，否则进货再多奏效也小。比如五粮液“福禄寿喜”酒、金六福“庆功酒”、今世缘“情酒”以及保健类枸杞酒、纯净酒、冰酒等都有针对性、先进性，商超不妨多引进。如有可能，商超也可推出自己的OEM自营白酒品牌。

6、其实客户本无买鞋的打算，客户犹豫起来，营业小姐十分真诚地夸赞着他的儿子是个英俊少年，穿上全新球衣、球鞋，那才真是精神呢。先生听着她的话语，欲罢不能，这时一双球鞋送到了他的手里。

7、我是一个比较极端的例子。由于酒量太差(差不多是一瓶啤酒就要倒的量)，所以请客户喝酒从来就不在我的选项范围内。但是我也依然把销售做的风生水起。到目前为止，也没有见过哪个客户因为没有一起喝酒就不继续往下谈的。而且，现在人和人交往更加的理性，对于人和人之间的距离感拿捏的更准确，很少再有人会逼着对方喝酒，你不喝，别人也不会视你为怪胎。

8、(1)了解他们在市场上所处的地位

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10、团队客户指的是单位或者公司，他们都有大量的酒水需求，用来作为日常接待或者礼物，这样的客户含金量最高，利润也是最高的，所以任何一个做酒水的人一定要打通这样的渠道，至少要有那么三五个长期稳定的客户，要把优势资源集中在利益最大的方面，我们以前做酒水都是这样的操作。

11、客户心理：对我有什么特殊服务？

12、只送货不理货?铺完货不回访?市场就是这样一步步作死的！

13、一般而言，商品能让消费者重复购买的唯一理由是：真的有用。你费尽周折让消费者购买了第一次，却没能赢得重复购买，也将会前功尽弃。没有60%以上的复购率，你是危险的。

14、在商务活动中随便开玩笑是很不恰当的。严肃认真的态度永远不会给你带来麻烦，一个不恰当的玩笑却可能导致全盘皆输。当然，见面后迅速判断老板当时的心情也很关键，这能帮助你决定接下来采取什么样的沟通形式。

15、还有，销售请客户出来喝酒，很多情况下是认为，对于被请出来喝酒的人，也就是客户，酒喝多了话就多，精神更加放松，更容易吐露相关信息。在这种场景下，那些“你懂的”的话更好说。

16、部分媒体提醒性广告、提供做堆头与货架陈列的物料、现场导购员、DM和POP等广告单、宣传册、各种礼品支持、更高的返点奖励、节日赞助费。

17、所以，尽管你还在做好每一环节的细节工作，但新价值创造没做好，销量自然也难以产生。

18、在这里，我想换一个角度，想想看，为什么喝酒，喝多了，能拉近与陌生人之间的距离？为什么销售人员通过喝很多的酒，把自己喝倒了，似乎人与人之间的防备心理就能打破呢？为什么通过这种方式，可以达到拉近距离的效果呢？

19、(8)我们有没有办法限时、限量供应产品(人最想得到他没有或得不到的东西)

20、当然促销必须结合白酒特点，别出心裁，与众不同，而且要讲究连贯、系统、配套，多管齐下，才能收到意想不到的效果。那么商超如何推出有自己特色、锐利、有效的连环促销方案?以下是几个例子：

四、个人销售酒违法吗

1、(5)搞到所有能搞到的关于他们的信息

2、经销商乡镇铺货实操手册：三原则+四监督+五做到+八要点

3、这是一个很有意思的话题。有人说，喝倒才算是喝好。就有了所谓的酒胆之说。有的人说，自己“酒风”很好，你看我酒量不行，还把自己喝倒了，多实在了啊；有的客户也会说，嗯，这兄弟是爽快人。

4、这时的管理，不仅仅是“执行层面”和“监管层面”，而是如何提升效率，讲究的是组织积极性的释放，这也是为什么以往强调的管理制度，现在更多的是如何优化流程、提高效率。

5、▲客户想从另一家买到更便宜的产品，他设法让你削价是为了给第三者施加压力

6、同时，酒水属于非必需品。虽然我们说“无酒不成席”，但酒毕竟不是必需品。因此，喝酒往往都是有一定目的性的，例如很多酒都是“喝给别人看的”，讲究对象、讲究氛围。

7、实际上也没有办法在短期内能够将散兵游勇打造成战斗力强悍的正规军，意识建立和动作规范训练是个中长期的过程，战斗前必经刻苦训练，战斗中持续总结提高，为一支高效营销团队建立的必经之路。

8、我有朋友也在卖这样的产品，他会给我更的的优惠。

9、信念(conviction)

10、(7)每个季度去买一次他们的东西，了解他们的销售和产品情况

11、水果有季节性，在成熟期的时候熟得快，吃不完，可以加工成果酒来保存，这样既不浪费，又可以以另一种方式增加收入，每到应季水果上市的时候，水果的成熟度口感都是最佳的状态酿出的酒也好。

12、对啤酒进行感官检查时，应首先注意到啤酒的色泽有无改变，失光的啤酒往往意味着质量的不良改变，必要时应该用标准碘溶液进行对比，以观察其颜色深浅，开瓶注入杯中时，要注意其泡沫的密聚程度与挂杯时间。

13、比如端午节到了，这时城里有祭祀先人、吃粽子的习惯，因此可利用产品画册、广告单、报价单、DM传递信息，有针对性地对社区居民推出特价酒、专供酒;又如“八一”节，时值大兴拥军优属的活动，正是团购好时节，可利用事件营销法向驻军部队、武装部、民政局和中大型企事业工会推介优惠装的福利酒，买X送X，或大特惠活动，以展现零售企业的公益形象。还有8月8日是父亲节，也可籍此良机，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒、药酒。

14、重庆新赛亚生物华中大区销售总监

15、酒水销售渠道可以分为批发、零售、团购三大类型！

16、根据不同类型的客人进行各种方式的推销，大致分为：家庭型，朋友聊会，庆贺生日，业务招待、请客，公司除会，情人约会。

17、现场系列活动要一波接一波，要有针对性，趣味性，刺激性，目的是为吸引更多顾客参加，将整个促销活动推向高潮，实现厂家、商家、顾客“多赢”，各有所获。由于奖品、礼品基本上是厂家所赞助，商超只是支付一小部分，还是“羊毛用在羊身上”，厂家也有所斩获，但最大赢家乃是商超。现场连环促销活动与做堆头、联合促销、节日营销等既有联系，又是独立的，应加以区别对待、应用。

18、销售人员向顾客介绍此次销售是开展活动，并分发宣传资料时，顾客的反应基本上也会有两种;

19、摆上货架,傻傻等卖？不用这20种促销办法，消费者为什么会买？

20、标记的携带用品，如塑料袋、提篮等;四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等

五、个人应该如何出售酒

1、帮助我购买，不要出卖我

2、在和很多销售聊天的时候，大家都说，其实，现在很少和客户一起喝酒了，大部分的酒都是和同事们一起喝的。而且，现在客户也越来越关注养生和家庭生活了，能约出来吃饭，就已经很不错了，再能和你喝上两杯那就已经很给面子了。

3、一位先生带着儿子来买球衣。他们在柜台前还没开口，营业小姐就微笑着迎上去：“你们好，是买一套球衣吧？”

4、只要告诉我事情的重点就可以了

5、综上，只要卖酒，没有不缺客户的。然而反过来也一样能说的理直气壮，市场总有人要喝酒，所以到处都是客户，重要的是你怎么变的更行再行点。盯着缺客户这个问题本身没意义，问题的关键在于我们销售人员和老板的自我管理上，做好自己做好规矩上的事，从市场出发，从产品出发，从经营模式运营思路出发，进而找到缺客户或者难开发客户的原因。

6、这些就是酒水的常规销售渠道，但做酒水要学会不断的要求厂家给予政策支持，没有厂家的支持，依靠自己来操作一个品牌基本上不可能成功，酒水现在面临的一个很尴尬的问题就是不促销不动销，所以一定要找一些有实力的厂家作为后盾，小厂的品牌不管他说的天花乱坠，如果没有实际上的市场投入，这样的品牌连在市场上火一把的资格都没有。

7、企业管理制度不仅仅包括日常行为约束，还包含销售政策激励。奖罚需要分为两个层面来解释，首先是奖励，此项必须向基础人员倾斜，奖励项目多，金额可观，努力可得。

8、第网络推广，可以花钱在各大门户网站，流量网站登入广告。这样的推广效果很好。

9、(上游酒庄/酒厂缺客户)时常收到外国友人微信，“Hello，jerry。我能来你们公司拜访你吗？”。参加展会你也能看到，老外站台招商的越来越多，国内市场上产品五花八门层出不穷，酒庄酒显然满足不了中国进口商的大胃口，OEM已经是行业避不开的话题，甚至浮出水面的小标酒也在捣着糨糊。

10、利用选择性问题明确结果

11、报歉！我不是经商的料，对促销是一窍不通啊。不过：

12、有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱，送传教士到中国。牧师的一席话极为精彩。坐在后排的马克·吐温很感动，决定捐25元。牧师继续讲。15分钟后，马克·吐温决定只捐10元。牧师还继续讲。马克·吐温决定再扣5元。牧师仍然不停地讲，使马克·吐温很不耐烦，决定只捐1元。约半小时后，牧师终于结束了讲话。当捐款箱转到马克·吐温面前时，这位原来要捐25元的人，最后伸手从捐款箱中拿走1元钱。

13、搞活动，免费送。看酒的价格，有针对性向餐馆推销。可找一帮人到处故意买此酒，去赀餐馆吃饭也要此酒，没有就不吃。去人多的餐馆免费送，不能送多几桌就送一两瓶，(酒质量要好，慢慢就有知名度了)。销量好了要保证质量，多做公益。另外能否送我两瓶?

14、为什么现在大家感觉招商不好招了，打广告效果也不如从前了，请明星代言效果也不行了，促销力度很大消费者也不买账了，团购中的关系也不像以往那么凑效了...为什么会这样呢？

15、以上就是我个人对于销售战国中山酒的经验分享，其实每个人的努力程度都相差无几，能力差别更是微乎其微，只要找准方向，找对方法，就能取得业绩。同时，还要做好吃苦、受累、受委屈等等的充足准备。销售没有捷径，只有通过大量的拜访，重复的讲述、周密的安排才能有所获得。我们要相信，所有的付出，绝不会浪费，最后的成功也必将属于每个辛苦付出的人。

16、若有品牌，但资金不够多，小作坊，则根据定位找渠道，例如你是针对婚宴为主的，就找一些有婚宴的酒楼合作，或者是婚礼策划、酒水专卖店，或者自己坐淘宝、京东等电商平台；

17、史上最系统的光瓶酒运作手册！绝对实战！不容错过！

18、当时对酒没思考，现在回过头想，通过小时候那个例子能够总结两点，发酒疯都是耍流氓，根本没喝醉，只是借着酒劲表达自己的不满或者弥补之前吃的亏，酒量真的主要靠遗传，我8岁算是第一次喝白酒，真不知道为啥能喝那么多，后来才知道我妈很能喝，我姥爷更能喝，亲眼见我妈吹过一斤白酒，我姥爷更是自己酿酩馏酒(郸城县特产)，天天喝，我弟弟一直上学，很少喝酒，读研期间有企业老板宴请他导师，我弟弟作陪时，能替导师喝不少酒，让导师都很惊讶。所以不要以酒量拼酒，每个人的酒量真不一样，后天很难训练，酒精基因检测也证明了这个观点，喝酒真的不在于酒量，下面我会详细说。

19、消费者必然会进一步分层：

20、参与才会主动，体验才有感受

六、个人销售酒的方式方法

1、故培训不是一般重要而是极其重要，不仅仅要培训，而且要系统培训。涵盖两个方面，一是全面性，二是长期性。全面性要求从行业环境、企业历程、公司文化、个人修养、职业发展、销售话术等多方面对员工进行强行重复灌输，不断强调形成固化，不断在销售技术层面进行升级，帮助员工进行技能提高。长期性要求能够坚持下去形成规律或制度，培训方式可以选择多种方式，专家演讲、精英讲授、视频观看、实际演练、优秀分享等。

2、利用微博互动作为线上工具，组织目标消费如旅游、参观等线下活动，并与线上形成互动，增强粉丝黏性。

3、不好卖！卖不动！动销的“三率三度”公式，你真的做到知行合一了么？

4、而且，客户可能还会有其他的想法。在你将自己喝多的过程中，被请者该如何定义、看待你的这种行为？是为了和我加深关系，还是你无法控制喜欢喝酒？这个时代，自律是一种被人们广泛认可的优良品质，一旦你的出发点被客户定格在缺乏对自我的控制这个维度，那么，你所想要的信任只会越来越远。

5、收空杯、空盘时，应礼貌地询问客人还需要加点什么。

6、客户心理：你们给我什么保证？

7、所以，这个时候的市场，属于“资源占领型”市场。

8、用不同产品的价格作比较

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10、E(Enjoy)满意——哪里比较满意？

11、从需求上来说，分散性很明显。消费者购买的理由、饮用的理由是多样化的，甚至是难以捉摸的。即便具有明确诉求的品牌，甚至其饮用场景是可以预见的(例如茅台)，但依然是五花八门的。

12、请给我百分之百的保证，让我放心

13、如何才能让销售人员感受到升职加薪和自己有关系？其一是白纸黑字写清楚，形成制度。其二是让已经表现突出的优秀销售人员直接享受约定的升职加薪荣耀。

14、看得见的成长预期，给予成长预期并实现预期对员工的吸引力往往会大于短期的福利待遇。升职加薪对销售人员而言是对其工作成绩的最有价值认可，工作干的好，有可塑性就既升职又加薪，培养空间不大则可以根据贡献大小直接给予金钱方面的刺激。

15、另外白酒行业已经进入行业大佬强行挤占地方弱小的残酷竞争局面，区域酒销售团队若运营能力弱小，市场必将被逐渐蚕食，要生存下去就一定要在自身一亩三分地进行精耕细作建立竞争壁垒，而这些具体事务更需要一支高效队伍去不折不扣重复执行，区域酒企在缺乏大传播资源且市场上缺乏有话语权高溢价产品的双重困境下，以团队建立起来的区域渠道封锁可能会成为区域酒企的生存法宝。

16、品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候

17、这么多年见证了很多从业者的成长，有些人体量大了稳定了渠道和市场，有些人还是原地高抬腿最终都被行业远远甩开。我个人总结引起这两种结果的原因主要有两点，一是胆量二是价值观。这不干那不敢不会有胆量，这不管那不观没有价值观。最终，坚持努力是你的事，收获也是你的

18、熟悉产品。作为酒类销售员，练好基本功的第一件事就是要熟悉自己所买的产品，自己负责销售的酒类有哪些，哪些酒是哪些口感，有哪些优点，性价比如何等，这些都是作为一个销售人员必须要了解的事，你作为销售人员，假如你都不熟悉你的产品，估计你就很难卖出更多的产品。

19、白酒经销商学院：bjjxsxy

20、淡季新品免进场费、提供位置更优越的堆头、增加货架陈列面、卖场的广播提示、更便捷的货款结算、相关费用的减免。

1、“唉，昨天晚上又喝了一顿大酒！多了，多了。”

2、酒水难做放到那个时期都一样成立，只不过在行业转折点的时期，在市场拐点时期，显得尤为突出，但你要把这看做是“千载难逢的时代机遇”。

3、熟记客人姓名和他的爱好，以便日后再光临时推销方便，增加你的信心。

4、业务拜访，十句一说就错的话(99%的业务员都说过第1句)

5、正是因为销售人员意识到被请者会猜到销售人员的想法，所以销售人员的这种事前付出才有一定的价值。如果被请者没有站在销售者的角度去思考销售人员的想法，那么，销售人员的“自残”行为就会付诸东流。

6、洋河终端陈列技巧全揭秘

7、(16)你跟竞争对手有哪些不一样的地方，要作比较

8、承诺(commitment)

9、给我一个理由，告诉我为什么这项商品再适合我不过了

10、中国是一个白酒生产大国，更是一个白酒消费大国，这是积蓄了几千年来的白酒文化所迸发出的商机。 在白酒的销售过程中，除了要保证产品的质量外，还要做好产品的宣传推广、品牌建设、渠道建设等方面的工作，具体体现在以下方面。

11、保留1/8外箱面的隔箱陈列，头下层围档的艺术化，头上层放置小型的品牌展示牌或促销传单、品牌传播的宣传页，创意季节销售氛围。

12、我们说以往有流量就会销量，现在是有流量也未必有销量。什么样的产品和品牌才能自带流量？带来销量？这是营销的难题。

13、卖产品不如卖模式，这么说是不是有点成功学企业培训班的感觉？但事实就是如此，你自己是老板，你知道怎么卖酒，你总结出来123然后你告诉下属借用下你成功的方法和技巧，让他们少走弯路，适当的时候还能点化下。甚至招了个小白，你都能自信地告诉他，“我说你听,你说我听,我做你看,你做我看”的道理。

14、熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。

15、不要销售保险，要推销安全和保障，推销免于悲剧发生和财务安定的家庭

16、以下是几种顾客类型情况和建议方法;

17、说了这么多，我并没有劝大家喝酒的意思，中国的劝酒文化的确属于糟粕文化，什么鱼头酒，感情深一口闷，感情铁，胃出血，三陪四陪，不喝趴下就不算招待好等等，真的不可取。而且喝酒误事，喝酒耍酒疯，丢命的事也屡见不鲜。

18、大客户是的销售主要来源，但也不能放弃小客户。如何维护好大客户，把小客户发展成大客户都是需要在策略上和管理上下功夫的。但管理的方式会有变化，因为无论大小客户，消费者的需求和审美都在变化。

19、(12)了解客户希望得到什么结果

20、例顾客的目光在柜台上来回扫过。销售人员应及时捕捉顾客的眼神，并与之进行目光交流，向顾客介绍：我们这里的是某某产品，您现在看到的是哪一规格类型的产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势。

1、做白酒业务首先要求必须有一个很好的心态，要做好销售工作。

2、“渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的SP，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势;需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点;如某品

3、而品质其实是一个“综合体”。它包括产品品质、形象表现、价值主张等三个主要方面。

4、说起酒，这个具有中国悠久历史文化的传统行业，它从“作坊酒”到“工业酒”再到“科技酒”的产品演变。如今在“互联网+”的新时代，又面临着消费者不断变化，以及激烈的市场竞争，营销手段层出不穷，如文化营销、事件营销、网络营销、微博营销等模式。