一、足力健老人鞋电商文案

1、也就是说，老年人对衣服的需求(保暖、合身、美观)，现有的品牌企业就能满足，老年服饰是个不折不扣的红海市场，谁进去就是送死当炮灰，想做大太难了！

2、小镇中老年的商业市场虽然已经被开发了一部分，但基于这个群体的庞大与整体市场渗透率的低下，我们认为这个群体乃至他们所在的地区，还有着巨大的发展潜力尚待挖掘。

3、我们一起来听听六六总复盘足力健开启私域带教3个多月以来，如何转型、爬坡，如何自我迭代，如何回归品牌团队基因，如何实现私域2900%增长的心路历程吧。

4、就算到了晚上，你还是能在一众招牌中三秒锁定足力健。

5、能够切到这个市场，其实跟我们的创始人老张所带领的这个团队有很大的关系。

6、足力健目前为止，可以称得上成功。创始人张京康给我的启示和道理，其实很朴素：

7、过去10个月，足力健在京东的销售额更是翻了10倍还多，店铺粉丝数从一百多暴涨到10万+，增长近千倍。可以说，足力健已经成为鞋类市场名副其实的“黑马”“网红”“爆款”！

8、“别再去渔具店让人宰割了！原价上千元的鱼竿现只卖29元。”

9、一旦用户拒签率过高，商家不仅要向快递公司支付来回运费，前期的广告投入也覆水难收。

10、2021年7月份，我们开始跟Winny老师的团队合作。这几个月开始进入爬坡期，我们整个团队都处于高压状态，因为我们面对着三大挑战。

11、足力健的渠道打法也有讲究，核心只有一句话：老年人去哪，我就卖到哪！

12、AgeClub搜集了足力健和动力步在大众点评的门店数据，足力健门店数达到4092家，动力步由于大多数门店处于低线城市，大众点评仅收录了45家门店。

13、针对小镇中老年的这一特点，二类电商做了大量工作来拉低网购的门槛。

14、老年人最喜欢去哪呢？超市、菜场应该是首选。

15、根据公开数据，动力步目前在全国已有门店400多家。从一开始动力步在代理招商时就将重点放在了四线及以下城市，避开足力健的锋芒差异竞争。

16、即便Z世代已经成为消费市场的主流人群，但与之相对应的老年群体也绝非弱势。

17、先从线下2000家门店导购启动，从上至下下政策、下指标、下任务，几个月，我们就招募了200万私域粉丝。但是以往导购从来都是只解决转化率的问题，也就是老人进店了，我卖好鞋子就行。现在需要让他们做流量的运营，对于他们来说是非常陌生的事。

18、而且在许多三四线乡镇，充斥的都是些劣质的鞋服产品，甚至还没有八九十年代耐穿，老人们想节省都节省不来。稍微好点的产品，又卖得特别贵，老人们舍不得买。

19、创始人张京康在创立足力健之前，做过卖板鞋、收购农副产品、倒卖服装、家具、木雕等十几份工作，还亏过3000万，风雨浮沉二十多年。42岁这一年，张京康决定再次出发，根据过往经验，他给自己定了个创业标准：刚需、高频、细分、80%人的生意、B2C、能做到10个亿。

20、和鞋人生，鞋手一生。

二、足力健老人鞋营销环境的优势

1、一类电商平台的核心是把商场搬到线上，是一个大而全的“购物中心”。

2、足力健妈妈鞋，是当之无愧的爆款老人鞋，自推出至今，一直备受妈妈们喜爱，是妈妈们青睐的时尚之选。这款鞋子专为妈妈们的脚型设计，鞋头加宽，鞋腰加高，穿上宽松舒适不挤脚，外形看着又不失秀气。妈妈鞋鞋底，采用的是EVA小颗粒一体发泡而成，轻盈软弹，穿在脚上，既能帮妈妈减轻脚部负担，还能起到很好的缓震作用。鞋面采用兼具弹力和韧性的弹力橡筋线，一体飞织而成，鞋面全是透气孔，穿在脚上，舒适、美观，又透气。鞋垫采用足力健自主研发的欧性耐吸湿排汗鞋垫，吸湿排汗，春夏季节穿上不捂脚，鞋垫后跟采用“U"型跟杯设计，贴合后跟，提升了后跟包裹性及稳固性。弹力攀带及一脚蹬敞口设计，让鞋子穿脱更方便，穿上更跟脚。

3、虽然公开渠道无法获知动力步的经营业绩，但动力步的扩张速度相当可观。

4、2021年7月，栗映团队开始带教足力健电呼中心转型做私域0的升级。3个多月后，足力健电呼中心从0开始搭建私域运营体系，并实现私域2900%增长！

5、老人鞋足力健价格亲民，性价比又高，考虑给老人买鞋的话，应该是首选，他家款式齐全，尤其到了夏天，足力健冰爽鞋来一双。

6、足力健在logo设计上用了不少小心机。足力健的策划团队是“华与华”，他们最知名的营销理论就是“超级符号”。通俗来说，超级符号就是，当用户看到这一符号时，就能识别这是一个什么品牌。大家熟知的厨邦酱油和西贝莜面村的广告也都是他们设计的。对于足力健，华与华提取出“老年人”形象，作为logo的一部分。

7、他们也喜欢向身边群体分享健康、时事、购物等各种讯息，是社交平台裂变拉新的重要参与者。

8、※主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。

9、当然，渠道扩张的最快方法是开放加盟。这点就不详述了，毕竟加盟的套路千篇一律。

10、还有什么大规模的老年人生意吗？张京康想到了“老年鞋”！

11、关注回复“营销”免费领取2G《营销策略及管理制度大全》

12、据统计，这波代言和投放的费用，加起来得有几个亿。不得不说，足力健也是真有钱......

13、行业整顿留下市场空白汤臣倍健力推渠道下沉

14、踏风而动，时尚引领！

15、首先是通过信息流广告让小镇中老年被动地接收购物信息，让他们无需在京东、淘宝等平台去主动搜索；

16、当气氛够足，下单产品就会变得顺理成章。其实这一次的客单价比较高，我们一开始也不敢卖，但是你会发现当你整个群的氛围做到位了，产品分层到位了，卖的也不错。基于10月份的活动，我们在11月做高客单价到500块钱以上，最后成交率超过了60%。

17、创始人也非常舍得投资在组织的学习迭代上面。所以2021年我们请到了Winny老师，也是中国最贵的私域顾问来给我们带教私域团队，我们尝试把私域作为我们的问号产品进行去孵化。

18、虽然这样的logo谈不上“美”，但从识别度来看，华与华的超级符号理论应该是最适合线下门店的。

19、所以，她们的粉丝基本上也都是二三线城市的妈妈。这一粉丝画像正好与足力健的潜在用户相匹配。而这些博主的文案，也都是从“孝顺爸妈"的角度出发，用情感牌种草用户。

20、“顺着这一势头，接下来我们将为其量身打造更多的网络推广策略，助力足力健成为真正的网红品牌”，张伯策说。

三、足力健老人鞋广告文案

1、2017年罗辑思维主讲人罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲中，首次提到了“小镇青年”这个词，认为小镇青年将成为消费市场的一股重要力量，影响未来中国市场的消费生态。

2、足力健老人鞋早就为用户提供了超鞋类行业标准的质保服务：“一月内无理由退换”、“一年内开胶断底免费旧鞋换新鞋”。足力健还在全国门店都推出五大免费服务，在任何一个足力健的门店里，你都能体验到：鞋品保养、放松按摩、生日月享2倍积分、满69元包邮到家、一年超长质保的五项免费服务。

3、这第一款鞋，他取名为“足力健动力鞋”，主打“穿上不挤脚，出门不打滑”，最终一年卖了50万双。

4、城市里的退休人群文娱活动更为丰富，戏曲综艺频道是他们更爱收看的频道；而小镇中老年很多终生都在从事农活，成长的环境也让他们对聚焦乡村的农业频道更为钟爱。

5、想到了就做，这是优秀者的共性。

6、数据显示小镇中老年购买保健品的渠道正在发生变化，2019年的《天猫国际跨境保健品消费者洞察报告》显示，小镇中老年的人群渗透率和人数增速在八大人群中都远高于都市银发。

7、作为中国国内首个专注于老年行业商业创新的产业平台，过去几年AgeClub研究团队一直在对老年消费市场进行持续跟踪观察。

8、供应商报价18块的鞋底，8块钱被他拿下，供应商每次看到他都想躲。所以，别人卖300+的羊毛雪地靴，他能以168的超低价售出。而他的最大仰仗就是足力健已经形成的规模优势。

9、11月1日，京东双11大促正式启动，足力健在开场秀“秒杀日”活动中，销售额1分钟内就突破20万，平均每100个人点击就有60个人购买！

10、足力健老人鞋品牌力很强，足力健全力打造多品类、高品质产品，为用户带来超预期体验，走进足力健专卖店，给人最直观的感受就是，足力健的产品太丰富了，单说鞋子的款式，根据应用场景研发的就有旅游鞋、健步鞋等多个系列。除了鞋子之外，店里还有专为老人研发设计的服装、袜子、按摩椅、足部按摩器、足浴包等其他商品品类。不惜重金在睢县建立“全产业链智能化鞋业园区”，占地1000亩，120条生产线、12个配套工厂，从鞋面、鞋底、鞋垫、配件、组装，全部自主生产，严把质量关，从设计研发，上游材料供应商，生产、包装、销售全程自主把控，以真材实料投入生产，以更稳定的品质走向市场。

11、▣编辑老罗|品牌营销报(ID：PPYX007)

12、鞋子干燥剂有硅胶干燥剂,蒙脱石/矿物干燥剂,氯化钙干燥剂都可以。不过建议硅胶干燥剂，硅胶干燥剂价格合适吸潮率高，主要是安全环保，适合大多数产品防潮。

13、(1)logo要大！要亮！

14、静下心，寻找机会，确立定位——做专业的老年鞋；