一、分析淘宝双十一事件的营销成功的关键

1、来源：中华广告网/运营之王，作者不详

2、总之，坚果智能影院再次稳坐微投行业头把交椅，在这个双十一期间创纪录卖产品的同时，也带来了一次史无前例完整的营销优秀案例。

3、张怡宁和刘翔都是运动员，为啥张怡宁没有刘翔跑的快呢？其实这个问题和你问的为什么双十一营销规模最大一个道理，一个纯商业节日，一个传统节日，没得比。

4、此外，事件营销的分析大多是事后诸葛亮，一个成功的炒作背后有无数精心策划却没有爆炸的方案。该事后分析还是要事后分析：

5、内容准备：符合哪些爆发元素?故事怎么讲?互动怎么设置?海报、文案统统就位。

6、有了步骤，我们还要有明确的事件操作流程。在此给大家介绍一下事件营销运作完成的流程，仅供参考：

7、意味着很多人回不了家，同时意味着很多人在微博上消磨时间。(D5)——受众行为

8、三位一体：公众关注点，企业诉求点，事件核心点。

9、对文本文件形式的原始数据集进行预处理

10、使用Sqoop将数据从Hive导入MySQL

11、接下来我就与大家分享一下我对企业事件营销的一些看法，希望对大家在策划和运作事件营销的时能有所帮助。

12、凡客错过了可能性的经典事件营销。

13、有节奏的配合电影上映和发行安排，借助资源进行助推。

14、那口虫：yeshaoqing1599

15、事件营销是个神马东西?通过制造大家喜闻乐见的新闻事件，来达到广告的目的，这便是事件营销。

16、追梦者，我们在快速消费品精英俱乐部等你！

17、会不会用巧，取决于能力；敢不敢用巧，取决于胆色。巧定位、巧占位、巧借势难度依次降低，巧借势的难度也没有想象中难。

18、KFC秒杀全家桶优惠券事件营销的策划：

19、中国快消人学习、创作、交流、宣传、交易的必要工具

20、三位一体：公众关注点，企业诉求点，事件核心点

二、淘宝在双十一的营销策略

1、中小淘宝店主在这一天也绝对是忙的够呛，规模小的网店一切都只能是自己一个人，双十一不停的回复买家的疑问，之后还要自己打单、配货……这无形是重大的考验。今年10月21日，29岁店主许文俊过劳死的案例。或许在“双十一”可观的数据中，很多人早就忘记了。其实，除了网店卖家，在各行各业健康透支现象已越来越普遍。如今，经济快速发展，很多都市人为了求生存，不得不让自己变得更加强大，不得在工作之外的时间，自己给自己加班加点地工作，为求工作做到极致等等。我想跟所有所有的电商人士说：给你的身体放个假吧，别透支了自己，透支了生命！钱固然重要，但是生命更可贵！

2、双十一即11月11日，淘宝举行购物狂欢节，一般淘宝活动称嘉年华，天猫活动称为双十一。“双十一”即指每年的11月11日，是指由电子商务为代表的，在全中国范围内兴起的大型购物促销狂欢日。自从2009年10月1日和中秋节一起双节同过开始，每年的11月11号，以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度，逐渐成为中国互联网最大规模的商业促销狂欢活动。

3、雷军有一个著名的“飞猪理论”，站在风口上猪都可以飞起来，作为市场占有率最高的淘宝，顺势提出某一个日子作为爆发期，商品价格集中降价，扩大销量，难度不大。

4、例如：你是卖 烧水壶的，可以设置 时间段或者前多少名 下单 赠送个 清洗壶内污垢的一些小物品呀。 主要的目的就是 要让客户感觉买得值 花同样的价钱在这买的就是比在其他地方买的值。

5、事件传达的需求性，会给客户带来什么样的影响，这是是你必须考虑的。

6、所以，在这个时代我们要思考：我们不断消费，我们旅游花钱，是为了什么？就是为这个巨大的盛景买单。

7、坚持事实就是的原则：由于事件营销的不可预测的风险性，在我们做实体营销的时候应该坚持实事求是，切记虚张声势，从自身的实际情况出发，不浮夸，要对事件的可能后果负责，由于不可预测，浮夸的效果反而增加各方面的负担。

8、主要可以从以下几方面来看：多种营销方式共同发力淘宝营销方式多种多样，通过广告，微博营销，红包派送等全方位整合营销开始预热，同时不止天猫和淘宝官方做营销，其集市上的各个品牌都在做，用广告、短信、微博、论坛等进行主动宣传。火热话题进行病毒式营销利用话题进行病毒式营销，于是更多的人开始跟风，民众开始自发帮助天猫做宣传。优惠信息动人心弦各种优惠打折信息抓住了淘宝光棍节的噱头，如五折促销，百亿优惠券领取等，吸引年轻人疯狂参与抢购打下了基础。红包抽取活动引爆新的热点人们都有贪小便宜的心里，免费可以获得的东西不要白不要，免费获得的红包能让更多的人进行参与，获得的红包能让更多人参与购物，从而带动消费的潮流，引爆新的热点。

9、第阿里肯定是有一个非常棒的团队，背后肯定有一群人在做这件事情。这群人创制的这个节，成功改造了一个原来与购物关系不并大的日子。他们的努力，纯粹是一个创造性的行动。

10、杜蕾斯在成功的策划下，达成高效传播，造就一经典案例。

11、事件营销备受广大销售者的关注，目前通用的事件营销策划方案有：“趣味手段、新闻手段、花边手段、名人效应手段、舆论手段”等。

12、(D11)销不湿鞋子简单效果

13、全场半折是是当日所有在淘宝卖家做了活动的买东西都半折，(杭信通)小杭为您解答我们可以提供互联网创业免费咨询服务小杭真心的希望我的回答对您有帮助麻烦好评不清楚您追问我谢谢支持

14、前些日子一份“寻人启事”遍布北京，紧接着网友陆续拍照上传，迅速火遍全网，坚果智能影院以弟弟的口吻发布了这份寻找哥哥科沃斯扫地机器人的寻人启事，萌萌的行为引起网友们热烈讨论，仔细看，寻人启事其实是坚果为双十一店铺导流的一个手段，这样人畜无害的卖萌方式来做事件营销，自然会有大量的人来主动传播，新闻报道也会出来助你一臂之力。

15、每年的双11就是一个例子，电商抓住了消费者的心理，双十一是时代付于促进消费的一种形式，平时商品价格一般定位在中产阶层基本可以消费的水平，到双十一时就定位在普通老百姓能接受的水平上，这些商家都是经过测算的。另外再附以优惠卷和多买打折，就起到一定的轰动效应了。购物者不计其数，货物从四面八方转送到消费者手中。

16、文案，不止文案。文案君(MrCopywriter)

17、价格方便设定偏差尽量不要出入太大。

18、与人们对社会化媒体的认识相反，传播效应并不是自动就产生的。

19、丧心病狂的天猫，更是用海报狂刷在距离京东新总部大楼一步之遥的亦庄地铁站，请帮我算算京东员工看到公司门口的这些海报时心理阴影面积有多大！

20、活动发布后，不仅活动页面最初发布的平台要对活动进行全力推广，您的所有社交网站也要一起投入进来推广您的活动页面，形成一个整体的“社交”平台的推广。这样您在每个社会化媒体平台上的粉丝都会知道您的活动，那么他们更有可能参与您的活动和品牌社会化媒体营销。

三、淘宝双十一营销模式

1、其中“全民抢红包”、“不打烊的全球旗舰店”“双十一狂欢夜”“地铁艺术展”“双十一春晚”，它们是通过场景搭建，鼓励性的用户引导，让用户自发的产生上天猫、抢红包等互动行为，属于深度互动型营销好案例。

2、为完成到“娱乐+消费”的模式转变，天猫高调联合冯大导与马桶台举办起了第一届的双十一晚会。

3、最后，为啥其他节日营销规模都不大，淘宝双十一就能有那么规模？这个问题其实没得聊，其他节日是过节，有寓意，有历史背景故事的，双十一是节日吗？只是一个电商集中爆发日期，本质其实就是把卖东西买东西集中到一天而已。

4、当然也可以借竞争对手形成的势，小米管自己的粉丝叫“发烧友”，魅族就搞个“退烧节”；还有杜蕾丝利用父亲节打击竞争对手，也不失为一种巧妙。

5、苏宁京东价格战、京东淘宝双十一对掐、王自如和老罗辩论、恒大黑农夫山泉、大佬之间的各种对赌约定

6、淘宝“双十一”营销存在的问题

7、至于购物建议嘛，还真有，也是自己的多年购物经验的总结吧，可能每个人的情况不一样，不喜勿喷。

8、事件营销最大的好处就是能够用更少的时间与成本，做到更好的宣传效果。而且形式更加新颖多样。

9、淘宝官方人士在深刻分析了当前网购的广阔市场，充分掌握了大众网购的信息和情况为大家都非常信赖天猫，再加上天猫的良好信誉，深得广大消费者的喜爱。他们因此抓住此要点制定了一系列的宣传方案，用价格战来战胜传统的营销方式，赢得消费者的心理。

10、明确的目的——结合热点构思，以使网友参与讨论和传播这个事件，使小杜更美名远播。

11、淘宝“双十一”期间的虚假销售问题一直为人诟病,商家在折扣、产品价格方面的不诚信损害了消费者的权益。对此淘宝应倡导保护消费者网购过程中的合法权益。在过去的几年里,虽然淘宝已经对此采取了“打假”等相关活动,但虚假销售的现象依然存在。所以,淘宝应持续开展“打假”活动,对可能出现在淘宝市场中的假冒伪劣品开展全方位的打击,坚决维护消费者的合法权益。所以淘宝在未来的发展中,应设置相关标准对电商行为进行约束,使其制定合适的促销折扣,并注重对电商的监督,保障折扣宣传的真实,提高商家诚信。

12、这个消费群的客户喜欢什么？他们的偶像是谁？什么能吸引他们的眼球和主动参与？把这几个核心问题把握住了，才能把握创意营销活动策划的关键。以自我独立又不失亲和，寻求一种蜕变，为都市青年演绎摩登、浪漫、多彩、音乐、复古的多重气质和有形的生活方式为品牌形象的马克华菲男装，以“TA穿了我的马克华菲”为主题利用社交红人“于芷晴”“徐冬冬”在目标消费群客户中巨大的影响力，通过“权利游戏”“视觉逆袭”“女神纷争”三个阶段的预热，以“原味秒杀”为爆点在社交平台引起广大的传播，吸引消费群客户的广泛关注和积极参与。

13、IPHONE的市场推广，不仅没有大规模投放广告，还制造了话题，调动无数媒体为其免费传播，更以优越体验，收获了无数粉丝形成良好口碑，堪称21世界以来最伟大的低成本营销。

14、玩转低成本营销核心

15、完成与事件紧密结合的第一波宣传后，持续地将话题进行延展，并获得更大的传播价值，则是对借势策划更高一级的要求。当然像庆丰包子、例外等获得了巨大的事件利益者，不张扬、不宣传，已是最佳策略。

16、实际上，这个极简主义是个帮凶。你想想看，光疯狂消费“双十一”长久不了。简单来说，如果你这么不断买买买，是很恐怖的，当你家里门一开，你的东西就会掉下来。我去一位女性朋友家里面，她有一个大抽屉可以一层一层拉开，她有三百双鞋。一个人就两只脚，三百双鞋，每天换双鞋出去，一年到头也穿不完那些鞋。我感觉，其实她的快感不是穿她那些鞋，而是等着每一位来访的客人“哇”的那一刻，她的快感、满足感就会瞬间最大化。

17、验证格式：公司名+地区+职务

18、鸡鸭比喻，斥责京东。

19、苹果每年的WWDC大会便是一种典型的事件营销：各大媒体都在关注苹果发布的新产品，并当成热点新闻重点报道，所有的媒体报道都是免费的广告。

20、第二步，以客群画像为纲寻找品牌活动代言人，注重ROI

四、浅析淘宝双十一营销策略

1、我根据实体行业 给您一些建议 希望对你有帮助

2、节点准备：找哪些媒体/自媒体首批分发?哪些配合做互动?预算多少，甘特图准备。

3、传播内容和卖点关联

4、在如今拼存量市场的大环境下，竞争对手如云的双商家已经很难脱颖而出了。不如韬光养晦，苦练内功。

5、“当文字打动你时，请按钮”

6、基于暴雨作乱，天时地利人和，杜蕾斯在成功的策划下，达成高效传播，造就一经典案例。基于小杜套鞋，凡客着实平凡，凡客错过了可能性的经典事件营销。

7、新闻应是难得一见、陈为人知的事实。

8、趣味性活动的设置一般是在整点时间,对于消费者而言价格始终是购买行为是否发生的敏感点。通过在每个整点阶时间段设置“一元秒杀”等活动,会不断调动消费者的购买热情,维持活动的氛围。除在正点设置活动外,淘宝也会在几个比较特别的时间点上设置如“抢红包,捉猫猫”等相关活动。这些活动都能使消费者占到一些便宜,同时也对淘宝“双十一”活动本身起到了很大的宣传推广作用,所以备受大家青睐。可以说,在很大程度上是这些活动的趣味性把淘宝“双十一”气氛推向了高潮。活动后期的营销策略优惠活动持续推广。

9、2021年双11期间天猫和淘宝营销策略，2021年双天猫和淘宝的策略就是满多少减多少，非常划算，跨店可以满减，只要跨店购买都可以，都有满减的优惠券在给你进行优惠活动，所以非常划算，这个期间购买的商品都是非常划算的，有很多人都在等待这一天再进行购物。

10、最近和小伙伴一起盖楼，老实说，我很佛系，为了几毛钱、几块钱，拜托了一圈朋友帮忙助力，实在是累。更有甚者，看到认识的小伙伴在朋友圈里吐槽，为了47块的奖金堆楼，最后花了107买楼，结果还输了，也是很疯狂。是啊，这么简单的算术题，小学生都知道，为什么几个成年人反而会做出这么荒唐的行为呢？情绪使然，因为不服气、不甘心，所以说淘宝的团队着实机智，任何比赛形式的活动都能够具有煽动性，就像赌博，让人上瘾。当然，这背后还有经济学上的沉没成本问题，当你花了很多精力去做一件事情，差一点点就能追上、超越、获得胜利的时候，往往控制不住自己，因为秉持着我不能赢损失很大的心理去战斗，最后付出了更大的代价。

11、群众喜欢观战的心理

12、第三步，通过女神纷争活动，将用户对女神的关注转化为双11优惠券的需求，跟随视频的发布，同步推出“女神纷争投票”，每领取一张优惠券，即视为为该女神投出一票，在最终胜出的女神的粉丝中，随机抽取用户，赢取iPhone配合女神穿男装事件。

13、欢迎加入数字营销QQ群123778199

14、今天有种商品叫同款商品，很多人喜欢买同款。这双鞋是范冰冰穿过的，虽然难看，但是这样的产品有一个力量，让你买。为什么？因为你只要花这么小的代价，在那么一小刻的时候，你就感觉自己像明星，就感觉自己有一部分是属于这个时代的盛景的一部分。在这样一种消费文化里，每个人都希望自己成为一个盛景。

15、临时的权重性：从搜索引擎的角度来说，事件营销中的新闻元素搜索引擎是给与非常高的临时权重。

16、这一成功案例有啥特点？

17、选择营销平台，主要以新媒体为主。

18、我们的生活已经到了一个荒谬的时刻，也正是这样的时刻，召唤我们哲学性的分析和批判性的介入。

19、只要跟创业跟拉动经济有关的事儿，李大大都会非常支持。克强总理的对双十一的来电问候无疑是意外之喜，作份非常权威的品牌背书，品牌运营们肯定不会放过此次坚定用户剁手的机会，谁还在那bibi假货！。

20、举个例子，在上海，人们都知道“人广双雄”，就是人民广场附近，隔着西藏中路的两家店面，喜茶和鲍师傅。前一个是来自广东的网红茶饮，后一个是来自北京的网红点心。这两家店里每次排队的队伍都很长，要排好几小时才能买到产品，这是很可怕的。现在都市白领们都很忙，都在喊压力山大，仅有的双休日还要花几小时在排队买杯饮料上。那么我们要问，是什么力量促使他们去排队的？

五、淘宝双11营销策略分析

1、如今，电商各种营销模式真是让人应接不暇，从各种优惠活动到如今的直播带货，其实，背后的原因是：市场增长乏力。

2、人们越来越不需要出去，一旦人们不需要出门，这个城市就变成了一个福柯所描述过的“瘟疫城市”(因为以前只有大瘟疫时代人人才会不出门)，只有快递来来往往。这个城市变得跟我们无关。当我们每个人跟城市所有的重要地点都无关的话，我们生活在上海和生活在别的地方就没有什么区别。这是剧烈的变化。《黑客帝国》里面，我们每个人都插一根管子玩虚拟游戏，这个“异托邦”已经正在全面到来。

3、还有杜蕾丝利用父亲节打击竞争对手，也不失为一种巧妙。

4、坚持多方双赢的原则：借力打力当然好，但是我们不要踩着别人的肩膀诋毁原事件，由于基础是原事件，所以我们应该尊重愿事件，不要利用人家的短处去捧自己的长处。

5、更新销售信息,直播销售数据。

6、话说回答题主这个问题，找回了当初做历史题的感觉，废话不多说，开始答题~~

7、这本书是正好是五十年前的1967年出版的，当时的法国有一大批大师、思想家崛起，但是那些大思想家里面几乎没有人赞同德波的“盛景”论，福柯(MichelFoucault，1926－1984)更是不点名嘲讽德波。

8、考虑到对客户信息的保密和维护，以下回答中涉及到影片或客户时都不会给出确切的名字，让您猜测实在抱歉，还请理解这种节操。

9、网红带货的背后是市场增长乏力

10、活动结束后的一系列继续推广的折扣行为,主要针对的是那些在活动期间没来得及购买的这批消费者,让他们仍能享受到折扣。对于商家来说,这种活动也能让他们重新处理库存,制定出新的有利于增加销售额的措施。这种活动的开展也会延长淘宝“双十一”的影响力,有利于淘宝“双十一”活动的下一次举办。

11、怎样做好微营销首先要了解什么是微营销，所谓微营销就是以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现。通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。微营销是传统营销与现代网络营销的结合体，在互联网使用中存在有线网络和无线网络；无线网络营销即移动互联网营销就是不用过网线连接，用无线技术连接网络而已。微营销不是微信营销，微信营销是微营销的一个组成部分。微博、微信、微信公众平台、微网站、APP同时组合在一起也不是微营销，他们都是实现微营销的一个工具和方法的一部分。

12、争议性：想要让让这个事件火起来，就必须要有争议性，才能引起网民的讨论。

13、转发量远超前当列为转发第一。

14、我们的生活已经到了一个荒谬的时刻

15、首先，利用权利游戏对活动预热，每个ID限投一票，调研洞察消费者最期待马克华菲品牌双11创意活动，完成后可获得领取马克华菲优惠券的机会，并根据消费者投票展开。

16、接近性——内容反应了暴雨但想回家的心理。回家心切

17、紧接着，坚果又登上美国纽约时代广场大屏幕，树立行业第一形象。各大新闻门户争相报道，线下分众广告再次发起了接地气八卦小报。

18、(D9)，如果用这个概念做广告是绝对不行的。

19、双十一最开始是淘宝创造的促销节点，严格的来说是多种营销方式组合(数字营销、事件营销、互动营销等)的整合营销；当然他的成功其实建立在庞大的资金作为后盾的基础上，成功打造了“双11”促销品牌，建立了“双11”与购物的促销联想；铭素传播机构，一站式整体营销解决方案供应商。

20、说到营销，总不免有些所谓的成功学灌输类似于＂没有卖不出去的产品＂＂营销与产品无关＂这样的论调，从道德层面讲，这是很可恶的。把不好的产品卖给人们享用这种事本身就不仅仅是忽悠那么简单，那是实实在在的危害消费者。所以，在谈到电影营销时，作为产品的电影本身，永远都应该放在首先要考虑的位置。我们在做电影营销时，第一步不是谈怎么做，预算多少，而是在简短寒暄后直接看电影成片。认真看完之后，不管客户讲得如何，心中都已经有个标尺，好与坏先做判断，然后再决定是否进行营销推广。在这一点上，金钱诱惑往往起到很大阻碍的作用，但为了对观众负责，我们基本上只选电影质量至少合格的做，这是原则，对观众负责，很重要。

六、分析淘宝双十一事件的营销成功的关键

1、暴雨(D3)，——基础事件

2、社会化营销的关键在于：抓热点、追实事，植入你的品牌

3、制造事件营销需要注意的风险控制

4、根据事件营销的风险规则，事件策划选择了“聚焦”这一风险与控制适中的切入点：

5、③事件营销策划应该注意什么？

6、但是事件营销也是有风险的：

7、通过微博、微信等媒介对“双十一”信息进行实时更新,扩大活动影响力,让人们产生一种购物时间上的紧张感。就淘宝“双十一”的报道而言,其侧重点是分析相关的数据,重点突出时间、交易量等,尤其是在双十一开始的前几个小时,同时注重于与上一年的数据进行对比。大概的形式为“最新数据显示,今年(2016年)淘宝“双十一”交易额突破10亿元只用了55秒。6分58秒之后,交易额破百亿,而在去年,阿里巴巴是在12分28秒破百亿”。淘宝“双十一”这类新闻的报道,不仅是对自己本身的一种积极正面宣传,同时也会调动还未参与活动的消费者的好奇心,使其产生盲从、凑热闹的心理,进而扩大活动影响力以及消费者的参与度。

8、双十一大促并不代表着购买者就是盲目的，各个平台领先的数据都成为了购买理由。

9、事件营销成功度=内容质量*节点质量*节点数量

10、比如陈欧体，凡客体，在社交网络上面的疯狂转发以及二次创作，都带来了极好的品牌效益。

11、举办天猫“双十一”晚会。

12、就是说，在中国，单身是个问题，是令人很不愉快、希望摆脱的一种东西；在中国，单身节是拼命要在这一天搞到对象，就是脱单。那么在这个意义上，我觉得阿里方面做了一个很聪明的事情。他们的介入，一开始是一半有意一半无意，他们看到了一个商机：人们既然把“双十一”理解为单身节，也就是人为制造的一个节日，那么你们单身，你们缺爱的生活，于是我就通过淘宝商城给你们补偿。在这一天，你们可以买到各种便宜的东西，想要什么都可以用更低的价格买到，除了爱，什么你都能买到。

13、两分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。大约5分钟之后，@杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！大家赶紧学起来！！有杜蕾斯回家不湿鞋~”并转发。

14、传递快消人和市场上最新动向和信息

15、所以，今天iPhoneX出来，苹果已经彻底不再是乔布斯时代的苹果了，宣传到处是在讲技术参数，什么8英寸超视网膜显示屏啦，什么1000000:1的对比度啦，1200万像素双镜头啦。当iPhoneX在跟别的牌子比这些时，苹果就已经走到了彻底去乔布斯的时代，怪不得华为一个高管在iPhoneX出来后就说，除了价格贵得离谱，iPhoneX别的就什么都没有了。完了。我想说，iPhone已经进入到后乔布斯的时代了。

16、行业中有些非常之士善于研究此道。觉得这是一飞冲天的机会，炒作也好，造假也好，忽悠也好。我们不去讨论了。既是非常之士坦白说得手的次数也不多的。更何况今天的互联网眼球咨询爆炸的时代。大家口味越来越重不说，即便中了一个，请问明天会如何，还不是烟消云散在茫茫人海。

17、组织各种培训、沙龙、论坛等行业分享

18、截止11下午16:30坚果交易指数再次荣登行业第一